導入事例
買い手は実際いくら節約できたのか。
計算を明示した2件の注文と、こちらから先に言っておきたい但し書きが一つ。現地見積と中国の工場価格の差は、私たちの成果ではありません。中国で調達する買い手なら誰でも、その大半を手にできます。以下では「市場の差」と「私たちの取り分」を分けて示します。
どちらの数字も、お客様の現地見積に対する差の全体です。その大半は構造的なものです。私たちが上乗せした部分は、各事例の下に記載しています。
事例01 · イギリス
家一軒を、中国から揃える
イギリスの住宅所有者が古い家を改装するにあたり、ファブリック、アート、タイル、照明をすでに英国の小売店とショールームで見積もっていました。そのリストを当社に送ってきました。
同じ仕様を中国で調達しました。オーダーカーテンとブラインド、額装した装飾アート、壁タイルと床タイル、クリスタルのシャンデリア。4社のサプライヤー、4組の寸法、納品は1回。すべてを混載し、お客様自身のフォワーダーが指定した寧波の倉庫へ納品。船積みと通関はお客様が行いました。
比較は同一条件です。同じ生地の目付、同じタイルの規格と仕上げ、同じシャンデリアのサイズ。英国の見積には VAT と2段階のマージンが含まれており、お客様自身の海上運賃、関税、VAT も数字を出す前に比較へ算入しています。
70% の大半は、単に「家一軒分の建材を中国ではなく英国で買うコスト」であり、そこを自社の成果とは言いません。当社の担当は間違えやすい部分でした。デザインに合わせる4カテゴリー、納品の窓は1回だけ、フォワーダーは倉庫の枠を待っている。その調整です。
お客様の英国見積を100として指数化。運賃、関税、VAT を含みます。
事例02 · オーストラリア
トルコ産大理石を中国で加工し、関税ゼロで通関
オーストラリアのプロジェクトバイヤーが、トルコ産大理石 1,159 m²、大判スラブ181枚（2サイズ）を必要としていました。現地供給の見積は1 m²あたり600豪ドル。
石はトルコから完成品で届く必要はありません。輸入したトルコ産ブロックを切断する中国の加工工場を見つけ、お客様の参照材と1枚ずつ照合し、1 m²あたり318元（約47.75米ドル）で交渉しました。
中国から出すことで関税も変わります。中国原産の石は ChAFTA により豪州へ0%、トルコ原産は2–8%（原産地書類が正しい場合）。海上運賃、港湾費用、検疫、保険、当社の手数料は下の数字に含まれます。GST は登録事業者が還付できるため含めていません。
この86%のほぼすべては構造的な差です。ご自身で中国の加工工場にメールしても、600豪ドルを大きく下回る見積が出たでしょう。当社が変えたのは「提示される数字」です。318元は国内の工場渡し価格であり、外国の買い手が通常示される輸出価格ではありません。だからこそ、差の分け前ではなく、貨物価値の2–8%を請求します。
お客様の豪州見積 600豪ドル/m²（421米ドル）を100として指数化。納品コスト58米ドル/m²、手数料込み、GST 別。
どちらの事例でもしなかったこと：商品を買う、資金を立て替える、所有権を持つ。お客様はどちらも工場と直接契約し、運賃も直接支払いました。当社から買ったのは価格と、その背後の仕事です。
数字の読み方
なぜ差がこれほど大きいのか。
巧みな交渉ではありません。どこで買ったか、そして小売価格のうち「別の場所で売るコスト」がどれだけかを示しているだけです。
比較基準は小売だった
どちらのお客様も、輸入業者と小売業者の2段階のマージン、さらに VAT か GST を含む価格と比較しました。同じ注文を卸売業者や工場直販の見積と比べれば、差はすぐ縮みます。その縮んだ先が8〜50%の帯で、多くの注文はここに収まります。
貨物の輸送費が安い
タイル、石、生地、照明器具は密度が高く、積みやすく、壊れにくい。運賃は価値の小さな部分なので、工場出荷価格の差がほぼそのまま通関まで残ります。家具やかさばるものはそうならず、家具で作った事例なら数字はもっと小さくなります。
量が工場価格を引き出した
2サイズ・1,159 m²の大理石は1回の生産、1回の見積、フルコンテナでの出荷です。家一軒分の4カテゴリーは、4つの小口貨物がそれぞれ最低料金を払うのではなく、1回の混載になります。
当社の部分
差は市場がつくるもの。ここからが仕事です。
中国の工場にメールする買い手と、同じオフィスに立つ買い手では提示される数字が違います。その差と、到着時に資金を失わないための確認。それが当社が実際に売っているものです。
輸出価格ではなく国内価格
318元は工場渡し価格です。輸出梱包も輸出書類も、地球の反対側にいて支払わないかもしれない顧客へのリスクプレミアムも含みません。同じ工場にメールで問い合わせる外国の買い手は、別の数字を示されます。
181枚、積載前に1枚ずつ確認
2サイズ、建物全体で柄を連続させる必要があり、出港したコンテナは戻せません。当社は出荷前に、お客様の参照材と1枚ずつ照合しました。
2–8%の価値があるルート判断
同じトルコ産の石を中国で加工すれば ChAFTA で豪州へ0%、トルコから出せば2–8%。これは交渉した割引ではありません。どの門を使うかを知り、それを証明する原産地書類を持つことです。
なぜ86%の分け前ではなく、貨物価値の2–8%なのか。
差の3〜2–8%を取れば、そのごく一部しか生まない仕事に対して約1万5千米ドルを請求することになります。それを計算するお客様は戻ってきません。小売との差は当社が請求するものではありません。当社が取った価格と、示されていたであろう価格の差が、当社の請求対象です。価格の決め方
数え方
パーセントの中身。
数字に入るもの
運賃をお客様が支払う場合、実際の運賃、保険、港湾費用、関税を、当社がパーセントを出す前に比較へ算入します。輸送を無視した差は節約ではありません。倉庫の棚の上の割引です。
数字に入らないもの
当社の手数料（別途請求・別途表示）と、お客様が還付できる税（登録事業者の英国 VAT、豪州 GST）。それはキャッシュフローであり、コストではありません。
すでにお持ちの見積をお送りください。
仕様、数量、提示された価格だけで、どれだけ節約できるかをお伝えできます。