中国の製造クラスター
製品が実際に中国のどこで造られているか。
中国に不慣れな買い手は「中国の工場」を探します。3回目の発注をする買い手は「区」を探します。中国の製造はクラスター単位で組織され、そのクラスターが価格、サンプルの速さ、そして見積をくれる「工場」のうち何社が実は商社なのかを決めます。
工場よりクラスターが重要な理由
クラスターの中では、工場は隣の通りで部品を買い、2km先の金型屋を借り、その製品を作ったことのある作業者を雇えます。外では同じ工場が同じ部品を、運賃と1週間のリードタイム付きで買います。その差は単価に入り、交渉しても消えません。
サプライヤーを試す方法にもなります。製品の実績がない省の会社がクラスター平均より30%安く見積もるなら、その割引には出どころがあります。手付金を払う前にその出どころを見つける方が、払った後に見つけるより安く済みます。
珠江デルタ — 広東
互いに2時間以内の4都市で、電子機器、家具、タイル、照明、衣料をカバーします。最も動きが速い地域で、試作品は週ではなく日単位で作り直されます。同時に、あなたと機械の間にある商社の層が最も厚い地域でもあります。
長江デルタ — 浙江と江蘇
ここは当社の地元で、朝に連絡すれば伺えます。浙江は細く専門化した町の集まりで、一つは魔法瓶、隣はドア錠を作ります。江蘇はエンジニアリング側で、多様性より精度が重視されます。
福建沿岸
ほとんどの買い手が思いつかないクラスターで、寧波から鉄道3時間。製品が靴、石、LED 照明なら、広東との価格差は現実にあり、競争は薄いです。
山東、河北、天津
重く密度の高い貨物と白物家電。鉄鋼、メッシュ、タイヤ、建材を出荷するなら、北方の港は工場に近く、運賃に反映されます。これらを広東で探すのは1か月の無駄です。
華中
賃金は低く、工場は新しく、港までの内陸区間は長い。コンテナ量と、人件費が主要コストの製品には計算が合いますが、急ぎには向きません。
内陸西部
買い手が飛ばしがちな地域。電力が安く、政府の優遇があり、西安からは欧州への直通鉄道も。小規模輸入業者の多くは既存サプライヤー経由でこれらの工場に辿り着きます。物流が定期量前提だからです。
地図の読み方
価格を聞く前に、クラスターが教えてくれる3つのこと。
売り手が工場かどうか
製品の実績がない省の「工場」は、ほぼ必ず商社です。クラスターは最も安価な嘘発見器で、実行コストはゼロです。
適正価格の見え方
クラスターの価格は比較できる程度に公開されています。極端に安い見積は、材料の差し替え、薄い板厚、会ったことのない下請けを意味することが多いです。
どれくらいかかるか
クラスター内の工場は1日で補充できます。外の工場は改訂ごとに1週間待ちます。サンプル3巡でほぼ1か月です。
当社はその一つだけでなく、すべてのクラスターで動きます。
拠点は寧波なので浙江と江蘇は容易です。他の地域は飛行機か新幹線とホテル。製品に最適な工場が仏山や青島なら、そこへ行きます。調達プロジェクトに含まれるもの
よくある質問
中国での調達について、率直に。
Alibaba や Made-in-China で見つけたサプライヤーを確認できますか？
はい、最も多いご依頼の一つです。1688 で商品を逆検索して他に誰が売っているかを見て、国家信用情報から営業許可証と登記された事業範囲を取得し、訪問する価値があれば工場へ行きます。登記範囲が製造ではなく卸売・輸出入なら、工場か商社かの疑問はすぐ解けます。
中国の調達エージェントの費用は？
中国の多くのエージェントは注文額の5〜10%を請求します。当社は調達と交渉で2–8%、着手前に書面で固定し、お客様の見積を下回れない場合は無料です。工場監査は1工場299米ドル。検品・認証・出荷まで含むフルサービスは8〜10%。初回の絞り込みは無料です。
中国へ行く必要はありますか？
いいえ。ほとんどのお客様は来たことがありません。監査報告とライブビデオ通話で工場を承認し、現物サンプルを承認し、積載前にそのサンプルと照合して検品します。リピート発注が始まったら訪問は有用で、その際は工場行程を組きます。
最低注文量は？
固定の下限はありませんが、手数料に見合わないほど少ない場合はお伝えします。標準カタログ品の少量は、直接買う方が速く安いことが多いです。当社が価値を出すのは、特注仕様、複数サプライヤー、工場と商社の区別がつかないカテゴリーです。
どの港から出荷されますか？
工場に最も近い港です。浙江・江蘇は寧波か上海、広東は深センか広州、福建は廈門、北方は青島か天津、欧州内陸は西安か重慶からの鉄道。異なる地域のサプライヤーを混載すると内陸区間が発生するので、後から発見するのではなく価格に織り込みます。
製品をお知らせください。区をお伝えします。
仕様書か写真、数量をお送りください。調達計画、当たるべきクラスター、目安価格を1営業日以内にお返しします。