Chinas Fertigungscluster
Wo Ihr Produkt in China tatsächlich hergestellt wird.
Käufer, die neu in China sind, suchen „eine Fabrik in China“. Käufer mit der dritten Bestellung suchen einen Stadtteil. Die chinesische Fertigung ist in Clustern organisiert, und das Cluster entscheidet über Ihren Preis, Ihre Musterungsgeschwindigkeit und darüber, wie viele der „Fabriken“, die Ihnen anbieten, tatsächlich Handelsfirmen sind.
Warum das Cluster mehr zählt als die Fabrik
Innerhalb eines Clusters kauft ein Werk seine Komponenten in der nächsten Straße, leiht sich einen Formenbau zwei Kilometer weiter und stellt Arbeiter ein, die Ihr Produkt schon gemacht haben. Außerhalb kauft dasselbe Werk dieselben Komponenten mit Fracht und einer Woche Lieferzeit. Diese Differenz landet in Ihrem Stückpreis – und sie verschwindet nicht, wenn Sie verhandeln.
Es gibt Ihnen außerdem eine Möglichkeit, einen Lieferanten zu testen. Wenn ein Unternehmen 30 % unter dem Cluster-Durchschnitt bietet und aus einer Provinz kommt, die mit Ihrem Produkt nichts zu tun hat, hat der Rabatt eine Quelle. Diese Quelle zu finden, bevor Sie eine Anzahlung leisten, ist billiger, als sie danach zu finden.
Perlflussdelta — Guangdong
Vier Städte innerhalb von zwei Stunden voneinander, für Elektronik, Möbel, Fliesen, Leuchten und Bekleidung. Es ist die schnellste Region zum Arbeiten – deshalb werden Prototypen hier in Tagen statt Wochen neu gemacht. Es ist auch die Region mit der dicksten Schicht von Händlern zwischen Ihnen und den Maschinen.
Jangtse-Delta — Zhejiang & Jiangsu
Das ist unsere Heimatregion, erreichbar mit einer Morgen-Ankündigung. Zhejiang besteht aus engen, spezialisierten Städten: eine macht Thermoskannen, die nächste Türschlösser. Jiangsu ist die Technikseite, wo Präzision mehr zählt als Vielfalt.
Küste von Fujian
Ein Cluster, an das die meisten Käufer nie denken – drei Stunden mit der Bahn von Ningbo. Wenn Ihr Produkt Schuhe, Stein oder LED-Beleuchtung ist, ist der Preisunterschied zu Guangdong real und die Konkurrenz dünner.
Shandong, Hebei & Tianjin
Schwere, dichte Fracht und Weißware. Wenn Sie Stahl, Gitter, Reifen oder Baustoffe verschiffen, liegen die Nordhäfen näher am Werk, und die Fracht spiegelt das. Diese Produkte in Guangdong zu suchen kostet einen Monat.
Zentralchina
Niedrigere Löhne, neuere Werke und eine längere Inlandsstrecke zum Hafen. Die Rechnung geht auf für Containervolumina und Produkte, bei denen Arbeit der Hauptkostenfaktor ist – nicht für Eiliges.
Der innere Westen
Der Teil der Karte, den Käufer überspringen. Billiger Strom, staatliche Anreize und, ab Xi’an, direkte Bahnfracht nach Europa. Die meisten kleinen Importeure erreichen diese Werke über einen bestehenden Lieferanten statt direkt, weil die Logistik auf regelmäßige Mengen ausgelegt ist.
Die Karte lesen
Drei Dinge, die ein Cluster Ihnen sagt, bevor Sie einen Preis anfragen.
Ob der Verkäufer ein Werk ist
Eine „Fabrik“ in einer Provinz ohne Geschichte in Ihrem Produkt ist fast immer eine Handelsfirma. Das Cluster ist der billigste Lügendetektor, den es gibt, und er kostet nichts.
Wie ein fairer Preis aussieht
Cluster-Preise sind öffentlich genug zum Benchmarken. Ein Angebot weit darunter bedeutet meist substituiertes Material, eine dünnere Stärke oder einen Subunternehmer, den Sie nie getroffen haben.
Wie lange es dauert
Ein Werk im Cluster füllt in einem Tag nach. Eines außerhalb wartet für jede Revision eine Woche. Über drei Musterungsrunden ist das fast ein Monat.
Wir arbeiten in allen Clustern, nicht nur in dem, in dem wir sitzen.
Unser Büro ist in Ningbo, das macht Zhejiang und Jiangsu einfach. Die anderen Regionen sind ein Flug oder ein Hochgeschwindigkeitszug und ein Hotel. Wenn das richtige Werk für Ihr Produkt in Foshan oder Qingdao ist, fahren wir dorthin.Was ein Beschaffungsprojekt umfasst
Fragen, die wir gestellt bekommen
Beschaffung in China, klar beantwortet.
Können Sie einen Lieferanten prüfen, den ich auf Alibaba oder Made-in-China gefunden habe?
Ja, und es ist eine unserer häufigsten Aufgaben. Wir suchen das Produkt rückwärts auf 1688, um zu sehen, wer es sonst verkauft, ziehen die Gewerbelizenz und den eingetragenen Geschäftsbereich aus dem nationalen Kreditregister und besuchen das Werk, wenn es sich lohnt. Ein eingetragener Bereich, der Großhandel und Import-Export nennt statt Herstellung, klärt die Frage Werk oder Händler schnell.
Was kostet ein China-Beschaffungsagent?
Die meisten Agenten in China berechnen 5–10 % des Auftragswerts. Bei uns sind es 5 % für Beschaffung und Verhandlung, vorab schriftlich fixiert, ohne Honorar, wenn wir Ihr Angebot nicht unterbieten können. Ein Werksaudit kostet 299 USD pro Werk. Full-Service-Einkauf, bei dem wir auch Prüfung, Zertifizierung und Versand übernehmen, liegt bei 8–10 %. Die Ersteinschätzung ist kostenlos.
Muss ich nach China kommen?
Nein. Die meisten unserer Kunden waren noch nie dort. Sie geben das Werk anhand eines Auditberichts und eines Live-Videoanrufs frei, bestätigen ein physisches Muster und prüfen vor der Beladung gegen dieses Muster. Ein Besuch lohnt sich, sobald Sie Nachbestellungen platzieren; wenn Sie kommen, organisieren wir die Werksroute.
Welche Mindestbestellmenge nehmen Sie an?
Es gibt keine feste Untergrenze, aber wir sagen Ihnen, wenn ein Auftrag zu klein ist, um unser Honorar zu rechtfertigen. Standardkatalogartikel in kleinen Mengen sind direkt meist schneller und billiger. Wert schaffen wir bei kundenspezifischer Spezifikation, mehreren Lieferanten oder einer Kategorie, in der man Werke nicht von Händlern unterscheiden kann.
Von welchem Hafen verschifft meine Ware?
Von dem, der dem Werk am nächsten liegt. Ningbo oder Shanghai für Zhejiang und Jiangsu, Shenzhen oder Guangzhou für Guangdong, Xiamen für Fujian, Qingdao oder Tianjin für den Norden und Bahn ab Xi’an oder Chongqing für das Binnenland Europas. Lieferanten aus verschiedenen Regionen zu konsolidieren bedeutet meist eine Inlandsstrecke – wir kalkulieren sie ein, statt sie später zu entdecken.
Nennen Sie uns das Produkt. Wir nennen Ihnen den Bezirk.
Schicken Sie eine Spezifikation oder ein Foto und eine Menge. Sie erhalten einen Beschaffungsplan, die Cluster, die sich lohnen, und einen Richtpreis innerhalb eines Werktags.