So kaufen wir ein
Ein Einkaufsagent, kein Broker.
Die meisten Sourcing-Firmen verdienen an der Spanne zwischen Werkpreis und Ihrem Preis. Wir nicht. Wir kaufen für Sie als chinesischer Käufer, berechnen 2–8% des Auftragswerts für die Arbeit und fixieren diese Zahl, bevor wir anfangen.
Was die Identität wert ist
Dieselbe Fabrik, zwei verschiedene Angebote.
Fragen Sie ein Werk in Foshan per E-Mail aus Europa an, bekommen Sie eine Zahl. Kommen Sie mit chinesischer Gewerbelizenz und Inlandskonto, bekommen Sie eine andere. Die Lücke ist kein Gewinn von jemandem. Es sind die Kosten des Verkaufs über eine Grenze, und sie sind im Exportangebot aufgeführt, das man Ihnen geschickt hat.
Ex works, nicht Export
Ein Inlandsangebot enthält keine Exportverpackung, keine englischen Dokumente, keine Ursprungszeugnisarbeit und keinen Aufschlag für das Risiko eines Kunden 8.000 km entfernt. Lokale Käufer zahlen das nicht, also ist der Basispreis schon vor jeder Verhandlung niedriger.
Inländische Zahlungsziele
Chinesischer Handel läuft auf ausgehandeltem Kredit: Anzahlung, Rest nach Prüfung, manchmal dreißig Tage. Ein ausländischer Käufer, der 30% vor der Produktion überweist, fragt eine andere Transaktion an, und die Werke preisen den Unterschied ein. Bei einem großen Auftrag ist diese Zeile oft mehr wert als der Rabatt.
Volumen, das wir bündeln
Ein Käufer mit einem Teilcontainer hat nichts zu bieten. Sechs Käufer mit einem Container schon. Wir bündeln zuerst das Volumen und verhandeln es dann als einen Auftrag. Das geht nur von innerhalb des Landes, und genau das ist der Sinn, jemanden hier zu beauftragen.
Wie wir es belegen
Jedes Angebot kommt mit zwei Preisen.
Sie sollten uns die Ersparnis nicht glauben müssen. Jedes Angebot zeigt den Exportpreis des Werks und unseren Inlandspreis nebeneinander, damit die Differenz eine Zahl ist, die Sie prüfen können, und keine Behauptung, die Sie glauben müssen.
Warum die Gebühr am Auftragswert hängt
Viele Agenten berechnen einen Anteil dessen, was sie Ihnen sparen. Bei einem China-Auftrag lässt sich dieser Anteil leicht aufblähen. Vergleichen Sie mit dem Einzelhandelspreis zu Hause, und fast jeder Einkauf sieht nach 70% Ersparnis aus, wovon das meiste dem Markt gehört und nicht dem Agenten. Vergleichen Sie mit dem Exportangebot, das ein ausländischer Käufer tatsächlich bekommen hätte, und derselbe Auftrag spart ein paar Prozent, zu wenig, um es ehrlich abzurechnen. Deshalb nehmen wir einen festen Anteil am Auftragswert: eine Zahl, die Sie vor der Zusage prüfen können und die sich nicht danach richtet, welcher Vergleichsmaßstab uns schmeichelt.
Die tatsächlichen Zahlen hängen von Produkt, Menge und Zahlungsziel ab und stehen immer im Angebot Ihres Auftrags, nicht in einer Schlagzeile. Über die Aufträge, die wir abgeschlossen haben, lag die Ersparnis zwischen 8% und 50%. Zwei dokumentierte Fälle erreichten 70% und 86%; die Fallstudien zeigen, was sie unterschied.
Die Verhandlung
Wie sich ein Preis wirklich bewegt.
Verhandlung ist ein Verfahren mit festen Schritten, kein Telefonat, in dem jemand charmant ist. Das passiert zwischen Ihrer Anfrage und der Zahl im Vertrag.
Sie senden die Spezifikation
Produkt, Verwendung, Zertifizierung, Zielpreis, Lieferort. Innerhalb eines Arbeitstags wissen Sie, ob das Ziel realistisch ist.
Wir kalkulieren 3–5 Werke
Ausgewählt nach Cluster, nicht nach Bequemlichkeit. Nur Hersteller, die Spezifikation und Menge halten können, bekommen eine Anfrage.
Wir auditieren vor Ort
Fotos und Video aus der Halle: Linien, Kapazität, QS-Bank, Vergabe. 299 $ pro Fabrik, vereinbart bevor jemand fährt.
Wir zerlegen die Kosten
Material, Arbeit, Verpackung, Werkzeug, Marge, jede Zeile einzeln gegen den lokalen Marktpreis argumentiert. Danach geht es in eine Vergleichstabelle, die Sie behalten.
Wir fixieren und prüfen
Auftrag erteilt, Produktion begleitet, jede Charge vor dem Laden geprüft. Der Preis hält nur, wenn die Bedingungen dahinter echt sind.
Transparente Preise
Sie kaufen einen Preis, kein Versprechen.
Vier Wege, mit uns zu arbeiten. Jede Zahl wird vor Arbeitsbeginn schriftlich bestätigt und bewegt sich danach nicht. Keine versteckte Zeile, keine Marge in der Ware.
Erstprüfung
Kostenlos
Prüfung der Spezifikation, Clusterauswahl, Werkfindung und Richtpreis. Wenn wir es nicht gut beschaffen können, sagen wir es hier.
Fabrikaudit
299 $/Fabrik
Besuch mit schriftlichem Bericht. Pro Fabrik, vor dem Besuch vereinbart, berechnet unabhängig davon, ob Sie fortfahren.
Verhandlung
2–8%des Auftragswerts
Wir finden, auditieren und verhandeln. Sie schließen mit dem Werk ab und zahlen die Fracht. Feste 2–8%, und null, wenn wir Ihr Angebot nicht unterbieten.
Full-Service
8–10%des Auftragswerts
Alles oben plus Auftragsabwicklung, Prüfung, Zertifizierung und Versand mit einem Ansprechpartner.
Wo unser Interesse liegt
Was wir nicht tun.
Wir kaufen Ihre Ware nicht in eigenem Namen.
Wir handeln als Ihr Einkaufsagent. Das Werk schließt mit Ihnen ab, die Ware geht an Sie, und wir kaufen das Produkt nie auf eigenen Namen, um es weiterzuverkaufen. Es gibt keine Marge auf der Ware, weil es keinen Wiederverkauf gibt.
Wir drängen unser eigenes Werk nicht vor.
Unsere Werke fertigen AAC- und ALC-Wandsysteme. Wenn Sie Wandsysteme kaufen, sagen wir es Ihnen, und Sie entscheiden. Bei allem anderen entscheidet Ihre Spezifikation über die Empfehlung.
Für eine gescheiterte Verhandlung berechnen wir nichts.
Ist der Preis, den wir erzielen, nicht besser als Ihr bestehendes Angebot, ist die Gebühr null. Uns ist der nächste Auftrag lieber als eine Rechnung, die Sie bereuen.
Wir nehmen keine Aufträge an, die wir nicht annehmen sollten.
Ein Katalogartikel in kleiner Menge oder ein Produkt, das Sie selbst schneller kaufen als wir es finden: Wir sagen Ihnen, gehen Sie direkt zum Werk und behalten Sie die 2–8%.
Senden Sie eine Spezifikation.
Kostenlose Erstprüfung, ein Richtpreis und eine ehrliche Antwort, ob wir es gut beschaffen können.