Cách chúng tôi thu mua
Đại diện thu mua, không phải môi giới.
Phần lớn công ty tìm nguồn hàng kiếm lợi từ khoản chênh giữa giá nhà máy và giá bạn trả. Chúng tôi thì không. Chúng tôi mua hộ bạn với tư cách một người mua Trung Quốc, thu 2–8% giá trị đơn hàng cho công việc này và chốt con số đó trước khi bắt đầu.
Tư cách pháp nhân đáng giá bao nhiêu
Cùng một nhà máy, hai mức báo giá khác nhau.
Hỏi giá một nhà máy ở Phật Sơn qua email từ châu Âu, bạn nhận một con số. Bước vào với giấy phép kinh doanh Trung Quốc và tài khoản ngân hàng nội địa, bạn nhận một con số khác. Khoảng cách đó không phải lợi nhuận của ai cả. Đó là chi phí bán hàng xuyên biên giới, và nó được liệt kê rõ ràng trong báo giá xuất khẩu gửi cho bạn.
Ex-works, không phải giá xuất khẩu
Báo giá nội địa không gồm đóng gói xuất khẩu, không có chứng từ tiếng Anh, không phát sinh công đoạn chứng nhận xuất xứ và không có phụ phí cho rủi ro từ một khách hàng cách xa 8.000 km. Người mua nội địa không phải trả những khoản đó, nên giá gốc đã thấp hơn ngay trước khi bước vào đàm phán.
Điều khoản thanh toán nội địa
Thương mại Trung Quốc vận hành bằng tín dụng thương lượng: một khoản tạm ứng, phần còn lại thanh toán sau kiểm hàng, đôi khi cho nợ ba mươi ngày. Một người mua nước ngoài chuyển trước 30% trước sản xuất là đang đề nghị một giao dịch khác, và nhà máy sẽ đưa phần chênh đó vào giá. Với đơn hàng lớn, khoản này thường có giá trị cao hơn cả phần chiết khấu.
Sản lượng do chúng tôi gom lại
Một người mua với nửa container thì không có gì để mặc cả. Sáu người mua chung một container thì có. Chúng tôi gom sản lượng trước, rồi đàm phán như một đơn hàng duy nhất. Điều này chỉ làm được khi ở trong nước, và đó chính là lý do bạn thuê một người tại đây.
Cách chúng tôi chứng minh
Mỗi báo giá đều đi kèm hai mức giá.
Bạn không nên phải tin lời chúng tôi về khoản tiết kiệm. Mỗi báo giá đều trình bày giá xuất khẩu của nhà máy và giá mua nội địa của chúng tôi song song, để phần chênh lệch là một con số bạn kiểm tra được, chứ không phải một tuyên bố bạn phải tin.
Vì sao phí tính trên giá trị đơn hàng
Nhiều đại diện thu phí theo tỷ lệ phần họ tiết kiệm cho bạn. Với một đơn hàng Trung Quốc, tỷ lệ đó rất dễ bị thổi phồng. Lấy giá bán lẻ tại quê nhà làm mốc thì gần như mọi thương vụ đều trông như tiết kiệm 70%, mà phần lớn khoản đó thuộc về thị trường chứ không phải đại diện. Lấy đúng mức báo giá xuất khẩu mà người mua nước ngoài thực sự nhận được làm mốc thì cùng đơn hàng đó chỉ tiết kiệm vài phần trăm, quá ít để tính phí một cách trung thực. Vì vậy chúng tôi lấy một tỷ lệ cố định trên giá trị đơn hàng: con số bạn kiểm tra được trước khi quyết định, và không thay đổi tùy theo mốc so sánh nào có lợi cho chúng tôi.
Con số thực tế phụ thuộc vào sản phẩm, sản lượng và điều khoản thanh toán, và luôn được ghi trên báo giá của chính đơn hàng bạn chứ không phải một con số chung. Trong các đơn hàng chúng tôi đã hoàn thành, mức tiết kiệm dao động từ 8% đến 50%. Hai trường hợp có chứng từ đạt 70% và 86%; phần nghiên cứu tình huống giải thích vì sao chúng khác biệt.
Đàm phán
Một mức giá thực sự dịch chuyển như thế nào.
Đàm phán là một quy trình với các bước cố định, không phải một cuộc gọi điện mà ai đó khéo miệng. Dưới đây là những gì diễn ra từ lúc bạn gửi yêu cầu đến con số trên hợp đồng.
Bạn gửi yêu cầu kỹ thuật
Sản phẩm, mục đích sử dụng, chứng nhận, giá mục tiêu, điểm giao hàng. Trong một ngày làm việc, bạn nhận đánh giá xem mức giá mục tiêu có thực tế hay không.
Chúng tôi lấy giá 3–5 nhà máy
Chọn theo cụm sản xuất, không theo sự tiện lợi. Chỉ những nhà sản xuất đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật và sản lượng mới được đưa vào báo giá.
Chúng tôi đánh giá tại chỗ
Ảnh và video từ xưởng: dây chuyền, công suất, bàn QC, hàng gia công ngoài. $299 mỗi nhà máy, thống nhất trước khi ai đó lên đường.
Chúng tôi bóc tách chi phí
Nguyên vật liệu, nhân công, đóng gói, khuôn, biên lợi nhuận, từng dòng được tranh luận riêng so với giá thị trường nội địa. Sau đó tất cả được đưa vào một bảng so sánh để bạn giữ lại.
Chúng tôi chốt giá và kiểm hàng
Đặt hàng, theo sát sản xuất, kiểm tra từng lô trước khi xếp hàng. Giá chỉ giữ được nếu các điều khoản phía sau nó là thật.
Giá minh bạch
Bạn đang mua một mức giá, không phải một lời hứa.
Bốn cách làm việc với chúng tôi. Mọi con số đều được xác nhận bằng văn bản trước khi bắt đầu và không thay đổi sau đó. Không có dòng nào ẩn, không có biên lợi nhuận nào giấu trong giá hàng.
Khảo sát ban đầu
Miễn phí
Rà soát yêu cầu kỹ thuật, chọn cụm sản xuất, ghép nhà máy phù hợp và đưa ra giá tham khảo. Nếu không thể tìm nguồn tốt, đây là lúc chúng tôi nói thẳng.
Đánh giá nhà máy
$299/nhà máy
Đến tận nơi kèm báo cáo bằng văn bản. Tính phí theo từng nhà máy, thống nhất trước chuyến đi, thu phí bất kể bạn có tiếp tục hay không.
Đàm phán
2–8%giá trị đơn hàng
Chúng tôi tìm, đánh giá và đàm phán. Bạn ký hợp đồng với nhà máy và trả cước vận chuyển. Cố định 2–8%, và bằng không nếu chúng tôi không thể vượt mức báo giá bạn đang có.
Thu mua trọn gói
8–10%giá trị đơn hàng
Toàn bộ các bước trên, cộng thêm xử lý đơn hàng, kiểm hàng, chứng nhận và vận chuyển, triển khai như một đầu việc với một đầu mối duy nhất.
Lợi ích của chúng tôi nằm ở đâu
Những gì chúng tôi không làm.
Chúng tôi không đứng tên sở hữu hàng hóa của bạn.
Chúng tôi hoạt động với tư cách đại lý thu mua của bạn. Nhà máy ký hợp đồng với bạn, hàng giao cho bạn, và chúng tôi không bao giờ mua sản phẩm dưới tên mình để bán lại. Không có biên lợi nhuận trên hàng hóa, vì không có việc bán lại.
Chúng tôi không ép bạn mua từ nhà máy của mình.
Nhà máy của chúng tôi sản xuất hệ tường AAC và ALC. Nếu bạn đang mua hệ tường, chúng tôi sẽ nói rõ điều đó để bạn quyết định có mua từ chúng tôi hay không. Với mọi mặt hàng khác, khuyến nghị hoàn toàn do yêu cầu kỹ thuật của bạn quyết định.
Chúng tôi không thu phí khi đàm phán thất bại.
Nếu mức giá chúng tôi có được không tốt hơn báo giá bạn đang có, phí bằng không. Chúng tôi thà nhận đơn hàng tiếp theo còn hơn gửi bạn một hóa đơn mà bạn thấy hối tiếc.
Chúng tôi không nhận việc mình không nên nhận.
Một mặt hàng có sẵn trong catalogue với số lượng nhỏ, hay một sản phẩm mà bạn tự mua trực tiếp còn nhanh hơn chúng tôi tìm nguồn: chúng tôi sẽ khuyên bạn đến thẳng nhà máy và bạn giữ lại 2–8% đó.
Gửi yêu cầu kỹ thuật.
Khảo sát miễn phí, giá tham khảo, và một câu trả lời thẳng thắn xem chúng tôi có thể tìm nguồn tốt hay không.