Hoe wij inkopen
Een inkoopagent, geen broker.
De meeste sourcingbureaus verdienen aan het verschil tussen de fabrieksprijs en de uwe. Wij niet. Wij kopen voor u als een Chinese inkoper, rekenen 2–8% van de orderwaarde voor het werk en leggen dat bedrag vast voordat wij beginnen.
Wat die identiteit waard is
Dezelfde fabriek, twee verschillende offertes.
Vraag een fabriek in Foshan per e-mail vanuit Europa om een prijs en u krijgt één bedrag. Kom binnen met een Chinese bedrijfslicentie en een binnenlandse bankrekening en u krijgt een ander. Dat verschil is niet iemands winst. Het is de kostprijs van grensoverschrijdend verkopen, en die staat gespecificeerd in de exportofferte die u heeft ontvangen.
Ex-works, geen export
Een binnenlandse offerte bevat geen exportverpakking, geen Engelstalige documentatie, geen werk voor een certificaat van oorsprong en geen opslag voor het risico van een klant op 8.000 km afstand. Lokale inkopers betalen dat niet, dus de basisprijs ligt lager voordat er ook maar iemand onderhandelt.
Binnenlandse betalingsvoorwaarden
De Chinese handel werkt met onderhandeld krediet: een aanbetaling, een restbedrag na inspectie, soms dertig dagen. Een buitenlandse koper die 30% vóór productie overmaakt, vraagt om een andere transactie, en fabrieken prijzen dat verschil in. Bij een grote order is deze post vaak meer waard dan de korting.
Volume dat wij bundelen
Eén koper met een deelcontainer heeft niets om mee te onderhandelen. Zes kopers die één container delen wel. Wij bundelen eerst het volume en onderhandelen er dan over als één order. Dat kan alleen van binnenuit het land, en dat is precies de reden om iemand hier in te huren.
Hoe wij dat aantonen
Elke offerte komt met twee prijzen.
U zou ons niet op ons woord hoeven te geloven. Elke offerte toont de exportprijs van de fabriek en onze lokale inkoopprijs naast elkaar, zodat het verschil een getal is dat u kunt controleren in plaats van een claim die u moet geloven.
Waarom de fee op de orderwaarde zit
Veel agenten factureren een deel van wat zij u besparen. Bij een order uit China is dat percentage makkelijk op te blazen. Meet u tegen een retailprijs in eigen land, dan lijkt bijna elke aankoop een besparing van 70%, waarvan het grootste deel aan de markt toekomt en niet aan de agent. Meet u tegen de exportofferte die een buitenlandse koper werkelijk zou hebben gekregen, dan bespaart dezelfde order een paar procent — te weinig om eerlijk te factureren. Daarom rekenen wij een vast deel van de orderwaarde: een bedrag dat u kunt controleren voordat u zich vastlegt, en dat niet verandert afhankelijk van welk ijkpunt ons goed uitkomt.
De werkelijke cijfers hangen af van product, volume en betalingsvoorwaarden, en staan altijd op de offerte voor uw eigen order, niet als een opvallend getal in de wervingstekst. Over de orders die wij hebben afgerond liep de besparing van 8% tot 50%. Twee gedocumenteerde cases kwamen op 70% en 86%; de case studies laten zien wat daar anders was.
De onderhandeling
Hoe een prijs werkelijk beweegt.
Onderhandelen is een proces met vaste stappen, geen telefoongesprek waarin iemand charmant is. Dit gebeurt er tussen uw aanvraag en het bedrag op het contract.
U stuurt de specificatie
Product, gebruik, certificering, targetprijs, leverpunt. Binnen één werkdag hoort u of dat doel realistisch is.
Wij prijzen 3–5 fabrieken
Gekozen op cluster, niet op gemak. Alleen fabrikanten die de specificatie en het volume aankunnen, krijgen een aanvraag.
Wij auditen ter plaatse
Foto en video uit de hal: lijnen, capaciteit, kwaliteitsbank, uitbesteding. $299 per fabriek, afgesproken voordat iemand reist.
Wij splitsen de kostprijs
Materiaal, arbeid, verpakking, matrijs, marge — elke post apart beargumenteerd tegen de lokale marktprijs. Daarna gaat het in een vergelijkingstabel die u houdt.
Wij leggen vast en inspecteren
Order geplaatst, productie gevolgd, elke partij gecontroleerd voor belading. De prijs houdt alleen stand als de voorwaarden erachter kloppen.
Transparante prijzen
U koopt een prijs, geen belofte.
Vier manieren om met ons te werken. Elk bedrag wordt schriftelijk bevestigd voordat het werk begint en verandert daarna niet meer. Geen verborgen post, en geen marge die in de goederen verscholen zit.
Eerste screening
Gratis
Beoordeling van de specificatie, clusterselectie, fabrieksmatching en een indicatieve prijs. Kunnen wij het niet goed sourcen, dan zeggen wij dat hier.
Fabrieksaudit
$299/fabriek
Bezoek ter plaatse met een schriftelijk rapport. Per fabriek geprijsd, afgesproken voor het bezoek, in rekening gebracht of u doorgaat of niet.
Onderhandeling
2–8%van de orderwaarde
Wij vinden, auditen en onderhandelen. U sluit het contract met de fabriek en betaalt het transport. Vast 2–8%, en nul als wij de offerte die u al heeft niet kunnen verslaan.
Full-service inkoop
8–10%van de orderwaarde
Al het bovenstaande plus orderbegeleiding, inspectie, certificering en verscheping, als één opdracht met één contactpersoon.
Waar ons belang ligt
Wat wij niet doen.
Wij worden geen eigenaar van uw goederen.
Wij treden op als uw inkoopagent. De fabriek sluit het contract met u, de goederen worden naar u verscheept, en wij kopen het product nooit op eigen naam om het door te verkopen. Er zit geen marge op de goederen, want er is geen doorverkoop.
Wij duwen onze eigen fabriek niet naar voren.
Onze eigen fabrieken maken AAC- en ALC-wandsystemen. Koopt u wandsystemen, dan zeggen wij dat, en u beslist of u ze bij ons koopt. Voor al het andere bepaalt uw specificatie de aanbeveling.
Wij factureren geen mislukte onderhandeling.
Is de prijs die wij realiseren niet beter dan de offerte die u al had, dan is de fee nul. Wij hebben liever de volgende order dan een factuur waar u spijt van heeft.
Wij nemen geen werk aan dat wij niet moeten doen.
Een standaardartikel uit de catalogus in kleine aantallen, of een product dat u rechtstreeks sneller koopt dan wij het kunnen sourcen: dan zeggen wij u dat u beter direct naar de fabriek kunt gaan en die 2–8% kunt houden.
Stuur een specificatie.
Gratis screening, een indicatieve prijs en een eerlijk antwoord op de vraag of wij het goed kunnen sourcen.