Как мы покупаем
Агент по закупкам, а не брокер.
Большинство закупочных компаний зарабатывают на разнице между ценой завода и вашей. А мы — нет. Мы покупаем за вас как китайский покупатель, берём 2–8% от стоимости заказа за работу и фиксируем эту цифру до начала.
Сколько стоит статус
Один завод, два разных предложения.
Попросите завод в Фошане назвать цену письмом из Европы и получите одну цифру. Придите с китайской лицензией и счётом в китайском банке и получите другую. Разница не чья-то прибыль. Это стоимость продажи через границу, и она расписана в экспортном предложении, которое вам прислали.
Ex-works, а не экспорт
Внутреннее предложение не содержит экспортной упаковки, документов на английском, работы по сертификату происхождения и надбавки за риск клиента в 8 000 км. Местные покупатели за это не платят, поэтому базовая цена ниже ещё до торга.
Внутренние условия платежа
Китайская торговля идёт на договорном кредите: аванс, остаток после инспекции, иногда тридцать дней. Иностранный покупатель, переводящий 30% до производства, просит другую сделку, и заводы закладывают эту разницу в цену. На крупном заказе эта строка часто дороже скидки.
Объём, который мы собираем
Одному покупателю с частью контейнера торговаться нечем. Шести покупателям на один контейнер есть чем. Мы сначала консолидируем объём, потом торгуемся как за один заказ. Это возможно только изнутри страны, в чём и смысл нанимать кого-то здесь.
Как мы это доказываем
В каждом расчёте две цены.
Вам не нужно верить нашей экономии на слово. В каждом предложении экспортная цена завода и наша цена внутренней закупки стоят рядом, поэтому разница — это цифра, которую можно проверить, а не утверждение, в которое нужно поверить.
Почему комиссия от стоимости заказа
Многие агенты берут процент от того, что вам сэкономили. На китайском заказе этот процент легко надуть. Сравните с розницей у себя дома — и почти любая покупка выглядит экономией в 70%, большая часть которой принадлежит рынку, а не агенту. Сравните с экспортным предложением, которое иностранный покупатель реально получил бы, и тот же заказ экономит несколько процентов, а этого слишком мало, чтобы честно выставлять счёт. Поэтому мы берём фиксированную долю стоимости заказа: цифру, которую можно проверить до сделки и которая не меняется в зависимости от того, какая база нам выгоднее.
Реальные цифры зависят от товара, объёма и условий платежа и всегда стоят в предложении по вашему заказу, а не в заголовке. По закрытым нами заказам экономия составляла от 8% до 50%. Два документированных кейса дошли до 70% и 86%; в описаниях кейсов видно, что их отличало.
Переговоры
Как цена действительно двигается.
Переговоры — это процесс с фиксированными шагами, а не звонок, в котором кто-то обаятелен. Вот что происходит между вашей заявкой и цифрой в контракте.
Вы присылаете спецификацию
Товар, назначение, сертификация, целевая цена, точка доставки. В течение рабочего дня вы узнаёте, реалистична ли цель.
Мы считаем 3–5 заводов
Выбранных по кластеру, а не по удобству. Предложение получают только производители, способные выдержать спецификацию и объём.
Мы едем на аудит
Фото и видео из цеха: линии, мощность, стол ОТК, субподряд. 299 $ за фабрику, согласуется до выезда.
Мы разбираем цену
Материал, труд, упаковка, оснастка, маржа — каждая строка обсуждается отдельно против местной рыночной цены. Затем всё это уходит в таблицу сравнения, которая остаётся у вас.
Фиксируем и проверяем
Заказ размещён, производство под контролем, каждая партия проверена до погрузки. Цена держится только тогда, когда условия за ней реальны.
Прозрачные цены
Вы покупаете цену, а не обещание.
Четыре способа работать с нами. Каждая цифра подтверждается письменно до начала работы и потом не двигается. Ни скрытых строк, ни маржи, спрятанной в товаре.
Первичный отбор
Бесплатно
Разбор спецификации, выбор кластера, подбор фабрик и ориентировочная цена. Если хорошо закупить нельзя, мы скажем это здесь.
Аудит фабрики
299 $/фабрика
Выезд с письменным отчётом. Цена за фабрику, согласуется до визита, оплачивается независимо от продолжения.
Переговоры
2–8%от стоимости заказа
Мы находим, проверяем и торгуемся. Контракт и фрахт — на вас. Фиксированные 2–8%, и ноль, если не побьём вашу цену.
Полный цикл
8–10%от стоимости заказа
Всё вышеперечисленное плюс ведение заказа, инспекция, сертификация и доставка с одним контактом.
Где наш интерес
Чего мы не делаем.
Мы не покупаем ваш товар на себя.
Мы работаем как ваш агент по закупкам. Контракт с заводом у вас, груз идёт вам, и мы никогда не покупаем продукт на своё имя для перепродажи. Маржи на товаре нет, потому что нет перепродажи.
Мы не продвигаем свой завод.
Наши заводы делают стеновые системы AAC и ALC. Если вы покупаете стеновые системы, мы скажем об этом, и решать вам. Во всех остальных случаях рекомендацию определяет ваша спецификация.
Мы не берём денег за неудачные переговоры.
Если полученная цена не лучше той, что у вас была, комиссия равна нулю. Нам лучше следующий заказ, чем счёт, о котором вы пожалеете.
Мы не берём работу, которую брать не стоит.
Каталожная позиция небольшим объёмом или товар, который вы сами купите быстрее, чем мы найдём: мы скажем идти прямо на завод и оставить эти 2–8% себе.
Пришлите спецификацию.
Бесплатный отбор, ориентировочная цена и честный ответ, можем ли мы закупить это хорошо.