Закупки по всему Китаю · головной офис в Нинбо
Ваш агент по закупкам
в Китае.
Мы покупаем на китайских фабриках по той цене, которую получает китайский покупатель, а не по той, что приходит иностранцу по почте. Десять лет собственного бизнеса по стройматериалам научили нас, где стоят хорошие заводы и как выглядит честная цена ex-works. Наша комиссия составляет 2–8% от стоимости заказа, фиксируется письменно до начала работы, и мы не берём ничего, если не смогли улучшить цену, которая у вас уже есть.
Найти, проверить, загрузить, отправить.
Четыре задачи, одна команда и один человек, который отвечает на ваши письма. Берите всё или только то звено, которого вам не хватает.
Поиск поставщика
Мы едем в тот кластер, где действительно делают ваш товар, запрашиваем цену у заводов, а не у торговых компаний перед ними, и привозим цены за единицу, MOQ и сроки, которые можно сравнить построчно.
Аудит фабрики
Кто-то из нашей команды стоит в цеху: станки, мощности, стол ОТК, сколько отдано на субподряд. Фотоотчёт на той же неделе или видеозвонок, в котором камерой управляете вы.
Контроль качества
Выборка по AQL против вашего чек-листа, в те моменты, когда исправить ещё дешево. Фотоотчёт до того, как контейнер опломбирован, а не после того, как он пришёл.
Консолидация и экспорт
Шесть поставщиков, один контейнер, один комплект документов. Мы храним груз до прихода последней партии, затем бронируем море, железную дорогу или авиа и оформляем экспорт.
У нас своя производственная цепочка.
Газобетон и ALC-панели, которые мы покупаем и продаём под своим именем уже десять лет. Именно этот бизнес объясняет, что происходит за воротами завода: мы сами стояли там в роли заказчика.
Своя цепочка
Hengshuo закупает сырьё, планирует производство и проходит независимую инспекцию по собственной продукции. Когда завод говорит, что такой допуск стандартный, мы знаем, что это в миллиметрах и во сколько обходится, когда он не соблюдён.
Там, где производят
Головной офис в Нинбо: два часа до рынков Иу, короткий перелёт до Фошаня и поезд до Юнкана. Если поставщик стоит визита, кто-то из команды едет и смотрит.
Всё на бумаге
Коммерческое предложение, отчёт об аудите, фото инспекции, отгрузочные документы. Вы утверждаете завод и подписываете образец. Мы не двигаем деньги, за которые нет документа.
Иностранный и местный покупатель получают две разные цены.
Эта разница не комиссия посредника. Это стоимость продажи через границу, заложенная в каждое экспортное предложение: экспортная упаковка, документы на английском, надбавка за риск платежа до начала производства.
Ex-works, а не экспорт
Мы заказываем как внутренний покупатель, поэтому в контракте стоит цена ex-works. Без экспортной упаковки, без сборов за документы и без надбавки за клиента в 8 000 км, который может не заплатить.
Внутренние условия платежа
Китайская внутренняя торговля работает на договорном кредите: аванс, остаток после инспекции, иногда тридцать дней. Иностранный покупатель, который переводит 30% вперёд, просит другую сделку, и она дороже.
Объём, который мы собираем
У одного покупателя с частью контейнера нет аргументов. У шести покупателей на один контейнер они есть. Мы сначала консолидируем объём, а потом торгуемся уже за общий заказ. Это можно делать только изнутри страны.
В каждом предложении две цены.
Экспортная цена завода и наша цена внутренней закупки рядом, с разницей между ними. За работу мы берём 2–8% от стоимости заказа. Если полученная цена не лучше той, что у вас была, комиссии нет. Расчёт целиком
Китай — это не одна фабрика. Это десяток.
Цена и качество идут за кластером. Диван, собранный вне Фошаня, стоит дороже и приходит позже: поролон, ткань и фурнитура едут до завода дальше. Закупка начинается с понимания, какой район делает ваш товар.
Дельта Жемчужной реки
Шэньчжэнь и Дунгуань — электроника и пресс-формы. Фошань и Шуньдэ — мебель, плитка, сантехника. Чжуншань — освещение. Самая плотная база поставщиков в стране и самое быстрое место, чтобы переделать образец.
Города и продукция → Чжэцзян · ЦзянсуДельта Янцзы
Иу — мелкие товары, Юнкан — метизы и инструмент, Вэньчжоу — обувь и электрика, Нинбо — пластик и бытовая техника. Наша домашняя территория: до ворот поставщика мы можем доехать в тот же день.
Города и продукция → ФуцзяньПобережье Фуцзяни
Цзиньцзян и Цюаньчжоу — спортивная обувь и одежда, Сямэнь — светодиоды и камень, Наньань — сантехника. Три часа поездом из Нинбо и кластер, о котором почти никто не думает.
Города и продукция → Шаньдун · ХэбэйШаньдун и север
Циндао — бытовая техника, шины, оборудование. Линьи — стройматериалы. Аньпин — сетка и ограждения, Таншань — сталь. Тяжёлый плотный груз, который выгодно грузить из правильного порта.
Города и продукция → Хэнань · Хубэй · ХунаньЦентральный Китай
Чжэнчжоу — сборка телефонов, Ухань — автопром и оптика, Чанша — строительная техника. Дешевле труд, длиннее внутреннее плечо и совершенно другая структура цены.
Города и продукция → Сычуань · Чунцин · ШэньсиЗапад внутри страны
Чэнду и Чунцин — ноутбуки и автопром, Сиань — аэрокосмос и полупроводники. Отсюда уходят поезда в Европу, и это меняет арифметику сроков.
Города и продукция →Что происходит на самом деле, неделя за неделей.
Вы присылаете спецификацию
Товар, количество, целевая цена, сертификация и точка доставки. Через один рабочий день вы получаете честный ответ, достижима ли эта цифра.
Мы отбираем заводы
От трёх до пяти реальных производителей в нужном кластере, с ценой по одной и той же спецификации, чтобы сравнение было между фабриками, а не между скриптами продаж.
Аудит и переговоры
Едем к тем, к кому стоит ехать, затем торгуемся построчно против местной цены. Вы получаете таблицу сравнения и принимаете решение.
Инспекция и погрузка
Производство под контролем, товар проверен по вашему чек-листу, контейнер опломбирован с фото, документы выданы вашему брокеру.
Два заказа, измеренные против цены, которая у клиента уже была.
Оба считались против письменного местного предложения, с добавлением фрахта и пошлины клиента до сравнения. Обычный заказ даёт от 8% до 50%. Эти два ушли дальше, в основном потому что базой была розница, а не опт. В описаниях кейсов сказано, какая часть экономии наша.
Шторы, произведения искусства, плитка и люстры
Четыре категории куплены по внутренним китайским ценам и собраны в одну поставку на складе его экспедитора в Нинбо. Отправку и оформление он делал сам.
Читать кейс → 86% Австралия · Натуральный каменьТурецкий мрамор по цене завода
1 159 м² в 181 слябе крупного формата, распиленных в Китае и ввезённых без пошлины по ChAFTA, против местного предложения в 600 AUD/м².
Читать кейс →Три рынка, шесть сайтов, одна команда.
У каждого рынка есть региональная станция закупок и, где это уместно, наша собственная цепочка стройматериалов. Выберите ближайшую:
Расскажите, что нужно купить.
Списка товаров достаточно для начала. План закупки и честные цены за единицу вы получите в течение одного рабочего дня.