中国全土での調達 · 本社はNingbo
中国における
御社の購買エージェント。
当社は、海外バイヤーがメールで提示される価格ではなく、中国国内のバイヤーと同じ価格で中国の工場から仕入れます。自社で建材事業を10年にわたり営んできたからこそ、優良な工場がどこにあるのか、適正なex-works価格がどのような数字なのかを熟知しています。報酬は発注金額の2–8%で、着手前に書面で合意します。すでにお持ちの見積りを下回る価格をご提示できない場合は、報酬は一切いただきません。
調達し、検品し、積み込み、出荷する。
4つの業務を1つのチームが担い、お客様のメールには常に同じ担当者が返信します。すべてをお任せいただくことも、足りない部分だけをご依頼いただくこともできます。
製品調達
その製品を実際に製造している産地へ直接足を運び、手前に介在する商社ではなく工場から直接見積りを取得します。単価、MOQ、リードタイムを、項目ごとに比較できる形でご提示します。
工場監査
当社スタッフが現場に立ち会い、設備、生産能力、品質検査体制、外注の割合までを確認します。1週間以内に写真付きレポートを提出するほか、お客様がカメラを指示するライブ通話にも対応します。
品質検査
お客様のチェックリストに基づくAQLサンプリングを、問題の修正コストがまだ低い段階で実施します。コンテナ封印前に写真付きレポートをお届けし、荷揚げ後に発覚する事態を防ぎます。
混載・輸出
6社のサプライヤー分を、1本のコンテナと1組の書類にまとめます。最後の1社分が届くまで当社倉庫で保管し、その後、海上・鉄道・航空の手配と輸出通関を行います。
当社は自らサプライチェーンを運営しています。
AACおよびALC建材を、自社ブランドで10年にわたり売買してきました。だからこそ、工場の門の内側で何が起きているのかを理解しています。私たち自身が、現場に立つ顧客だったのです。
自社サプライチェーン
Hengshuoは自社製品について、原材料の調達、生産計画の策定、第三者検査の通過までを自ら行っています。工場が「この公差は標準です」と言えば、それがミリ単位で何を意味するのか、外れた場合にどれだけのコストがかかるのかを把握しています。
ものづくりの現場に拠点を置く
本社はNingbo。Yiwu市場まで2時間、Foshanへは短時間のフライト、Yongkangへは鉄道で移動できる距離です。訪問する価値のあるサプライヤーであれば、チームの誰かが必ず足を運びます。
記録に残らない取引はしません
書面の見積書、監査レポート、検査写真、船積書類。工場の選定とサンプルの承認はお客様に行っていただきます。書類でご確認いただけない資金移動は一切行いません。
海外バイヤーと現地バイヤーでは、提示される価格が異なります。
その差は中間業者の取り分ではありません。国境を越えて販売するコストであり、あらゆる輸出見積りに織り込まれています。輸出梱包、英語の書類、生産前入金のリスクプレミアム。国内取引では、この層がそもそも存在しません。
輸出価格ではなく、ex-works価格
当社は国内バイヤーとして発注するため、契約書に記載されるのはex-works価格です。輸出梱包も、書類作成費も、8,000km離れた支払い不確実な顧客に対するプレミアムもありません。
国内取引の支払条件
中国の国内取引は交渉による与信で成り立っています。手付金、検査後の残金、場合によっては30日サイト。生産前に30%を送金する海外バイヤーは、より高コストな別の取引を求めていることになります。
当社がまとめる数量
コンテナの一部しか発注しない1社のバイヤーには、交渉材料がありません。1本のコンテナを分け合う6社にはあります。当社はまず数量をまとめ、それを1件の注文として交渉します。これは国内にいなければできないことです。
すべての見積りに2つの価格を記載します。
工場の輸出見積価格と当社の現地購買価格を並べ、その差額も明記します。業務に対しては発注金額の2–8%を申し受けます。当社が取得した価格が、すでにお持ちの価格を下回らない場合は報酬をいただきません。 算定の根拠を詳しく見る
中国は一つの工場ではなく、無数の産地の集まりです。
価格と品質は産地に従います。Foshan郊外で作られるソファは、フォーム、生地、金物がすべて遠くから工場へ運ばれる分、製造コストが高くなり、納期も遅れます。調達は、どの地区がその製品を作っているのかを知ることから始まります。
Pearl River Delta
ShenzhenとDongguanは電子機器と金型。FoshanとShundeは家具、タイル、衛生陶器。Zhongshanは照明。中国で最もサプライヤーが密集する地域であり、サンプルの作り直しが最も速い場所です。
都市と製品を見る → Zhejiang · JiangsuYangtze River Delta
Yiwuは雑貨、Yongkangは金物と工具、Wenzhouは履物と電器、Ningboはプラスチックと家電。当社の地元であり、当日中にサプライヤーの門前に立つことができます。
都市と製品を見る → FujianFujian coast
JinjiangとQuanzhouはスポーツシューズとスポーツウェア、XiamenはLED照明と石材、Nan’anは水回り金具。Ningboから鉄道で3時間、多くのバイヤーが目を向けない産地です。
都市と製品を見る → Shandong · HebeiShandong & the north
Qingdaoは白物家電、タイヤ、機械。Linyiは建材。Anpingはワイヤーメッシュとフェンス、Tangshanは鉄鋼。重量物・高密度貨物は、適切な港から出してこそ輸送費が見合います。
都市と製品を見る → Henan · Hubei · HunanCentral China
Zhengzhouは携帯端末の組立、Wuhanは自動車と光学、Changshaは建設機械。労務コストは低く、内陸輸送は長くなり、価格構造はまったく異なります。
都市と製品を見る → Sichuan · Chongqing · Shaanxi内陸西部
ChengduとChongqingはノートPCと自動車の組立、Xi’anは航空宇宙と半導体。ヨーロッパ向けの鉄道がここから出ており、リードタイムの計算が変わります。
都市と製品を見る →実際に何が、どの週に起きるのか。
仕様書をお送りいただく
製品、数量、目標価格、認証、納品地。1営業日後に、その数字が実現可能かどうかを率直にお伝えします。
工場を絞り込む
適切な産地の実在するメーカー3～5社から、同一仕様で見積りを取得します。営業トークではなく、工場同士を比較できる形になります。
監査と交渉
訪問する価値のある工場を訪ね、現地価格と照らして項目ごとに交渉します。比較表をお渡ししますので、ご判断はお客様が行います。
検査と積み込み
生産を追跡し、お客様のチェックリストに沿って検品。写真を添えてコンテナを封印し、通関代理店向けの書類を発行します。
お客様がすでにお持ちだった見積りと比較した、2件の事例。
いずれも書面の現地見積りを基準とし、お客様ご自身の運賃と関税を加えたうえで比較しています。通常の案件では8%から50%の削減となります。この2件がそれを上回ったのは、主に比較の基準が卸売価格ではなく小売価格だったためです。削減額のどこが当社の成果なのかは、各事例ページに記載しています。
3つの市場、6つの拠点、そのすべてを支える1つのチーム。
各市場には地域調達拠点を置き、該当する場合は自社の建材サプライチェーンも運営しています。お客様に最も近い拠点をお選びください。
ご購入希望の製品をお知らせください。
製品リストだけで十分です。1営業日以内に調達プランと適正な単価をご提示します。