当社は、お客様が中国に持てないバイヤーです。

当社について

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd.が存在するのは、誰もが陥りやすい隙間があるからです。輸入企業はサプライヤーを見つけ、価格を取得し、発注します。そして後になって、サンプルは別のラインで作られていたこと、仕様が少しずつずれていたこと、すべてを約束した担当者からの返信が途絶えたことに気づきます。

そのどれも、国外からは見えません。当社の役割は、その内側に立つ当事者であることです。工場を訪れ、中国語で価格を交渉し、生産の流れを見守り、お客様が聞きたいことではなく、当社が見たことをお伝えします。

仲介業者ではなく、バイヤー

ブローカーは商品を販売して差額を手にします。購買エージェントはその業務に対して報酬を得ます。その違いは請求書に現れ、そして助言がどちらの側に立つかを決めます。

当社はお客様の購買代理店として行動します。工場との契約はお客様と締結され、商品はお客様へ出荷されます。当社が所有権を取得したり転売したりすることはありません。商品にマージンを得ていないため、当社に有利な見積りへお客様を誘導する理由もありません。その代わりに、発注金額に対する固定比率をいただきます。調達と交渉は2–8%、検査と輸送まで担当する場合は8–10%、そして当社が取得した価格がすでにお持ちの価格を上回らない場合は一切いただきません。

自社サプライチェーンと、そこから学んだこと

多くの調達エージェントは純粋な仲介業者です。工場を説明することはできても、工場を運営した経験はありません。Hengshuoは違います。自社ブランドのAACおよびALC壁システムについて、原材料の調達、生産計画の策定、第三者検査の通過までを自ら行い、10年にわたり販売してきました。

この事業があるからこそ、会話の質が変わります。工場が「この公差は標準です」と言えば、それがミリ単位で何を意味し、現場で不具合が出たときにどれだけのコストがかかるかを理解しています。サプライヤーが産地の平均を下回る価格を提示したときは、どの部材を変えてその数字にしたのか、おおむね見当がつきます。見積書を読んだだけのエージェントとは、投げかけられる問いの種類が違います。

対応地域

本社はNingbo。Yiwu市場まで2時間、Foshanへは短時間のフライト圏内です。ただし地域を決めるのは当社の住所ではなく、製品です。電子機器ならShenzhenかDongguan。家具、タイル、衛生陶器ならFoshanとChaozhou。履物と石材ならJinjiangとXiamen。家電と鉄鋼ならQingdaoとTangshan。適した工場が1,500km先にあるなら、誰かが列車に乗ります。

当社が中国の製造産地マップを公開しているのも、同じ理由です。ご依頼の有無にかかわらず、あらゆるバイヤーに役立つ情報であり、同じ製品の見積り間に生じる価格差の大半を説明してくれます。

お客様との進め方

• 窓口は1名。お客様の案件を把握したプロジェクトマネージャーが、英語で中国側のすべてを調整します。
• 口約束ではなく、書類。見積書、監査レポート、検査写真、船積書類。すべての説明に、裏付けとなるファイルがあります。
• すべての見積りに2つの価格。工場の輸出見積価格と当社の現地購買価格。削減額は、検証できる算術です。
• 主導権はお客様に。サプライヤーの選定、サンプルの承認、工場への支払いはお客様が行います。銀行手続き上、そのほうが容易な場合は当社経由でのお支払いも可能です。
• 不成立の交渉に報酬は不要。お客様が単独で得られる価格を下回れない場合、その試行に対して請求はいたしません。