Wir sind der Käufer, den Sie in China nicht haben.

Wer wir sind

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd. existiert, weil man leicht in diese Lücke hineingerät. Ein Importeur findet einen Lieferanten, bekommt einen Preis, erteilt den Auftrag und stellt dann fest, dass das Muster auf einer anderen Linie lief, die Spezifikation sich verschoben hat und die Person, die alles versprochen hat, nicht mehr antwortet.

Von außerhalb des Landes ist davon nichts zu sehen. Unsere Aufgabe ist, die Partei zu sein, die innen steht: ins Werk fahren, auf Chinesisch über den Preis streiten, den Lauf beobachten und Ihnen sagen, was wir gesehen haben, nicht was Sie hören wollen.

Ein Käufer, kein Zwischenhändler

Ein Broker verkauft Ihnen ein Produkt und behält die Spanne. Ein Einkaufsagent wird für die Arbeit bezahlt. Der Unterschied zeigt sich auf der Rechnung, und er entscheidet, von welcher Seite der Rat kommt.

Wir handeln als Ihr Einkaufsagent. Das Werk schließt mit Ihnen ab, die Ware geht an Sie, und wir übernehmen weder Eigentum noch Wiederverkauf. Wir verdienen keine Marge am Produkt, haben also keinen Grund, Sie zu dem Angebot zu lenken, das uns am meisten zahlt. Stattdessen berechnen wir einen festen Prozentsatz des Auftragswerts: 2–8% für Suche und Verhandlung, 8–10% wenn wir auch Prüfung und Versand übernehmen, und nichts, wenn der erzielte Preis nicht besser ist als Ihrer.

Unsere eigene Kette, und was sie gelehrt hat

Fast alle Sourcing-Agenten sind reine Vermittler. Sie können eine Fabrik beschreiben; sie mussten nie eine führen. Hengshuo musste es: Wir kaufen Rohstoff, planen Produktion und lassen unsere eigenen AAC- und ALC-Wandsysteme von Dritten prüfen, seit zehn Jahren unter eigenem Namen verkauft.

Dieses Geschäft verändert das Gespräch. Wenn ein Werk sagt, eine Toleranz sei Standard, wissen wir, was das in Millimetern bedeutet und was es kostet, wenn sie auf der Baustelle versagt. Wenn ein Lieferant unter dem Clusterdurchschnitt anbietet, wissen wir meist, welche Komponente dafür getauscht wurde. Das ist eine andere Art von Frage als die, die ein Agent stellen kann, der nur Angebote gelesen hat.

Wo wir arbeiten

Hauptsitz Ningbo, zwei Stunden von den Märkten in Yiwu und ein kurzer Flug nach Foshan. Aber die Region entscheidet das Produkt, nicht unsere Adresse. Elektronik heißt meist Shenzhen oder Dongguan. Möbel, Fliesen und Sanitär heißen Foshan und Chaozhou. Schuhe und Stein heißen Jinjiang und Xiamen. Hausgeräte und Stahl heißen Qingdao und Tangshan. Wenn das richtige Werk 1.500 km entfernt ist, setzt sich jemand in den Zug.

Deshalb veröffentlichen wir auch eine Karte der chinesischen Industriecluster. Sie ist für jeden Käufer nützlich, ob Sie uns beauftragen oder nicht, und erklärt den größten Teil der Preisunterschiede zwischen Angeboten für dasselbe Produkt.

Wie wir mit Ihnen arbeiten

• Ein Ansprechpartner. Ein Projektmanager, der Ihren Auftrag kennt, auf Englisch, und alles auf chinesischer Seite koordiniert.
• Dokumente, keine Beteuerungen. Angebot, Auditbericht, Prüffotos, Versanddokumente. Hinter jeder Aussage liegt eine Datei.
• Zwei Preise in jedem Angebot. Der Exportpreis des Werks und unser Inlandspreis, damit die Ersparnis eine Rechnung ist, die Sie prüfen können.
• Die Kontrolle bleibt bei Ihnen. Sie wählen den Lieferanten, geben das Muster frei und zahlen direkt an das Werk, oder über uns, wenn das für Ihre Bank einfacher ist.
• Keine Gebühr für eine gescheiterte Verhandlung. Können wir nicht unterbieten, was Sie selbst erreicht hätten, stellen wir den Versuch nicht in Rechnung.