Nous sommes l’acheteur que vous n’avez pas en Chine.

Qui nous sommes

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd. existe parce que cet écart est facile de tomber dans ce vide. Un importateur trouve un fournisseur, obtient un prix, passe commande, puis découvre que l’échantillon a été fabriqué sur une autre ligne, que le cahier des charges a dérivé et que la personne qui avait tout promis ne répond plus.

Rien de tout cela n’est visible depuis l’extérieur du pays. Notre travail est d’être la partie qui se tient à l’intérieur : visiter l’usine, discuter le prix en chinois, surveiller la production et vous dire ce que nous avons vu, pas ce que vous voulez entendre.

Un acheteur, pas un intermédiaire

Un courtier vous vend un produit et garde l’écart. Un agent d’achat est payé pour le travail. La différence se voit sur la facture, et elle décide de quel côté vient le conseil.

Nous agissons comme votre agent d’achat. L’usine contracte avec vous, la marchandise vous est expédiée, et nous ne prenons jamais propriété ni ne revendons. Nous ne gagnons pas de marge sur le produit, nous n’avons donc aucune raison de vous orienter vers le devis qui nous paie le mieux. Nous facturons un pourcentage fixe de la valeur de la commande : 2–8% pour la recherche et la négociation, 8–10% quand nous gérons aussi le contrôle et l’expédition, et rien si le prix obtenu n’est pas meilleur que le vôtre.

Notre propre chaîne, et ce qu’elle nous a appris

Presque tous les agents de sourcing sont de purs intermédiaires. Ils peuvent décrire une usine ; ils n’ont jamais eu à en diriger une. Hengshuo si : nous achetons la matière, planifions la production et passons un contrôle tiers pour nos propres systèmes de murs AAC et ALC, vendus sous notre nom depuis dix ans.

Cette activité change la conversation. Quand une usine dit qu’une tolérance est standard, nous savons ce que cela représente en millimètres et ce que cela coûte quand elle lâche sur chantier. Quand un fournisseur annonce un prix sous la moyenne du cluster, nous savons généralement quel composant a été changé pour y arriver. C’est un autre type de question que celle que peut poser un agent qui n’a lu que des devis.

Où nous travaillons

Siège à Ningbo, à deux heures des marchés de Yiwu et un vol court de Foshan. Mais c’est le produit qui décide de la région, pas notre adresse. L’électronique signifie souvent Shenzhen ou Dongguan. Le mobilier, le carrelage et la sanitaire signifient Foshan et Chaozhou. La chaussure et la pierre signifient Jinjiang et Xiamen. L’électroménager et l’acier signifient Qingdao et Tangshan. Quand la bonne usine est à 1 500 km, quelqu’un prend le train.

C’est aussi pourquoi nous publions une carte des clusters industriels chinois. Elle est utile à tout acheteur, que vous nous engagiez ou non, et elle explique l’essentiel des écarts de prix que vous verrez entre deux devis pour le même produit.

Comment nous travaillons avec vous

• Un seul interlocuteur. Un chef de projet qui connaît votre commande, en anglais, et coordonne tout côté chinois.
• Des documents, pas des assurances. Devis, rapport d’audit, photos de contrôle, documents d’expédition. Chaque affirmation a un fichier derrière elle.
• Deux prix sur chaque devis. Le prix export de l’usine et notre prix d’achat local, pour que l’économie soit une arithmétique vérifiable.
• Vous gardez le contrôle. Vous choisissez le fournisseur, validez l’échantillon et payez l’usine directement, ou via nous si votre banque le préfère.
• Pas d’honoraires pour une négociation ratée. Si nous ne pouvons pas battre ce que vous auriez obtenu seul, nous ne facturons pas la tentative.