我們就是您在中國缺的那個買家。

我們是誰

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd. 之所以存在，是因為有一個很容易掉進去的缺口。進口商找到供應商、拿到價格、下了訂單，然後才發現樣品是在另一條產線做的、規格走樣了，而當初什麼都答應的人已經不再回覆。

這些事從國外完全看不出來。我們的工作，就是站在國內那一方：走訪工廠、用中文爭價格、盯著生產過程，然後告訴您我們看到什麼，而不是您想聽什麼。

是買家，不是中間人

中間商賣您產品，賺取差價；採購代理靠工作收費。差別會顯示在帳單上，也決定了建議是站在誰那一邊。

我們以您的採購代理身分行事。工廠與您簽約，貨物運給您，我們從不取得所有權，也不轉售。我們不在產品上賺差價，因此沒有理由把您推向對我們最有利的那份報價。我們改按訂單金額收取固定比例：尋源與議價 2–8%，若同時負責驗貨與出貨則為 8–10%，而若我們取得的價格不比您原有的好，分毫不收。

自營供應鏈，以及它教我們的事

多數尋源代理是純粹的中間人。他們能描述一間工廠，卻從沒真正經營過。Hengshuo 不同：我們為自家的 AAC 與 ALC 牆體系統採購原料、安排生產、通過第三方檢驗，並以自有名義銷售十年。

這門生意改變了對話的內容。當工廠說某個公差是標準，我們知道那在毫米上是什麼意思，也知道它在工地失效時要付出多少代價。當供應商報出低於聚落平均的價格，我們通常知道是換掉了哪個零件才做到的。這與一個只看過報價單的代理能問的問題，是完全不同的層次。

服務地區

總部在寧波，距義烏市場兩小時，飛佛山只需一程短途航班。但決定地區的是產品，不是我們的地址。電子多半指深圳或東莞；家具、瓷磚與衛浴指佛山與潮州；鞋類與石材指晉江與廈門；家電與鋼鐵指青島與唐山。當對的工廠在 1,500 公里外，就會有人上火車。

這也是我們公開中國製造業聚落地圖的原因。不論您是否雇用我們，它對任何買家都有用，也解釋了同一款產品不同報價之間大部分的價差。

我們如何與您合作

• 單一聯絡窗口。一位熟悉您訂單的專案經理，以英文溝通，統籌中國端所有事務。
• 要文件，不要保證。報價、審核報告、驗貨照片、出貨文件。每一項說法背後都有一個檔案。
• 每份報價兩個價格。工廠的出口報價與我們的本地採購價，讓節省成為您可以核算的算術。
• 主控權在您。供應商由您選、樣品由您核、貨款由您直接付給工廠；若對您的銀行更方便，也可經我們轉付。
• 議價失敗不收費。若我們無法勝過您自己談到的條件，不會為這次嘗試向您收費。