저희는 귀사에 없는 중국 현지 바이어입니다.

저희는 누구인가

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd.는 누구나 빠지기 쉬운 함정을 없애기 위해 존재합니다. 수입업체가 공급업체를 찾고 가격을 받고 발주한 뒤에야 알게 됩니다. 샘플은 다른 라인에서 만들어졌고, 사양은 어긋났으며, 모든 것을 약속했던 담당자는 연락을 받지 않는다는 사실을.

그 어느 것도 국외에서는 보이지 않습니다. 저희의 역할은 그 안에 서 있는 사람이 되는 것입니다. 공장에 직접 가고, 중국어로 가격을 따지고, 생산 현장을 지켜보고, 듣고 싶은 말이 아니라 저희가 본 것을 알려 드립니다.

중간상이 아닌 바이어

브로커는 제품을 팔고 그 차익을 챙깁니다. 구매 에이전트는 업무의 대가를 받습니다. 이 차이는 인보이스에 드러나고, 조언이 누구 편에서 나오는지를 결정합니다.

저희는 귀사의 구매 대리인으로 활동합니다. 계약은 공장과 귀사가 체결하고 화물은 귀사로 선적되며, 저희는 소유권을 취하거나 되파는 일이 없습니다. 제품에 마진을 붙이지 않으므로, 저희에게 가장 이익이 되는 견적으로 귀사를 유도할 이유도 없습니다. 대신 발주 금액의 고정 비율을 받습니다. 소싱과 협상은 2–8%, 검사와 선적까지 함께 진행하면 8–10%, 그리고 저희가 확보한 가격이 기존 가격보다 나지 않으면 아무것도 받지 않습니다.

자체 공급망, 그리고 그것이 가르쳐 준 것

대부분의 소싱 에이전트는 순수한 중개인입니다. 공장을 설명할 수는 있지만 공장을 운영해 본 적은 없습니다. 헝슈오는 다릅니다. 자사 AAC·ALC 벽체 시스템의 원자재를 구매하고 생산 일정을 관리하며 제3자 검사를 통과시키고, 10년간 자사 이름으로 판매해 왔습니다.

이 사업은 대화의 성격을 바꿉니다. 공장에서 공차가 표준이라고 말할 때 저희는 그것이 몇 밀리미터를 뜻하는지, 현장에서 문제가 생겼을 때 어떤 비용이 드는지 압니다. 공급업체가 클러스터 평균보다 낮은 가격을 제시하면 어느 부품이 바뀌었기 때문인지 대개 짐작할 수 있습니다. 견적서만 읽어 온 에이전트가 던질 수 있는 질문과는 종류가 다릅니다.

활동 지역

본사는 닝보에 있어 이우 시장까지 2시간, 포산까지는 짧은 비행 거리입니다. 하지만 지역을 결정하는 것은 저희 주소가 아니라 제품입니다. 전자는 보통 선전이나 둥관, 가구·타일·위생도기는 포산과 차오저우, 신발과 석재는 진장과 샤먼, 가전과 철강은 칭다오와 탕산을 뜻합니다. 알맞은 공장이 1,500km 떨어져 있다면 누군가는 기차에 오릅니다.

그래서 저희는 중국 제조 클러스터 지도를 공개합니다. 저희에게 의뢰하시지 않더라도 모든 바이어에게 유용하며, 같은 제품의 견적이 왜 서로 다른지 대부분 설명해 줍니다.

함께 일하는 방식

• 창구는 단 한 명. 귀사 오더를 파악하고 있는 프로젝트 매니저가 영어로 중국 측 업무 전반을 조율합니다.
• 말이 아닌 서류. 견적서, 심사 보고서, 검사 사진, 선적 서류. 모든 설명에는 근거 파일이 있습니다.
• 모든 견적에 두 가지 가격. 공장의 수출 견적가와 저희의 현지 구매가를 함께 제시하므로, 절감액은 직접 계산해 확인하실 수 있는 숫자입니다.
• 주도권은 귀사에. 공급업체를 선택하고 샘플을 승인하며 공장에 직접 대금을 지불하십니다. 은행 업무상 편하시다면 저희를 통해 지불하셔도 됩니다.
• 협상이 결렬되면 비용 없음. 귀사가 직접 진행하셨을 때보다 나은 조건을 만들지 못하면 시도에 대한 비용을 청구하지 않습니다.