중국 제조 클러스터
제품이 실제로 중국 어디에서 만들어지는가.
중국이 처음인 구매자는 ‘중국의 공장’을 찾습니다. 세 번째 주문을 하는 구매자는 ‘구’를 찾습니다. 중국 제조는 클러스터로 조직되어 있고, 그 클러스터가 가격, 샘플 속도, 그리고 견적을 주는 ‘공장’ 중 몇 곳이 실제로는 무역회사인지를 결정합니다.
공장보다 클러스터가 중요한 이유
클러스터 안에서는 공장이 옆 골목에서 부품을 사고, 2km 떨어진 금형집을 빌리고, 그 제품을 만들어본 작업자를 고용합니다. 밖에서는 같은 공장이 같은 부품을 운임과 일주일 리드타임을 붙여 삽니다. 그 차이는 단가에 들어가고, 협상해도 사라지지 않습니다.
공급업체를 시험하는 방법도 됩니다. 제품 이력이 없는 성의 회사가 클러스터 평균보다 30% 싸게 견적한다면 그 할인에는 출처가 있습니다. 계약금을 내기 전에 그 출처를 찾는 편이 낸 뒤에 찾는 것보다 쌉니다.
주장 삼각주 — 광둥
서로 2시간 이내의 네 도시로 전자, 가구, 타일, 조명, 의류를 아우릅니다. 가장 빠른 지역이라 시제품을 주 단위가 아니라 일 단위로 다시 만듭니다. 동시에 고객과 기계 사이에 무역상 층이 가장 두꺼운 지역입니다.
양쯔강 삼각주 — 저장과 장쑤
저희 본거지이며 아침에 연락하면 찾아갈 수 있습니다. 저장은 좁고 전문화된 마을로 이루어져 있습니다. 하나는 보온병, 다음은 도어록을 만듭니다. 장쑤는 엔지니어링 쪽으로 다양성보다 정밀도가 중요합니다.
푸젠 해안
대부분의 구매자가 떠올리지 않는 클러스터로, 닝보에서 기차로 3시간. 제품이 신발, 석재, LED 조명이라면 광둥과의 가격 차이는 실제이며 경쟁은 얇습니다.
산둥, 허베이, 톈진
무겁고 밀도 높은 화물과 백색가전. 철강, 메시, 타이어, 건축자재를 출하한다면 북방 항만이 공장에 가깝고 운임에 반영됩니다. 이 제품을 광둥에서 찾는 것은 한 달을 버리는 일입니다.
화중
임금이 낮고 공장이 새롭지만 항만까지 내륙 구간이 깁니다. 컨테이너 물량과 인건비가 주 원가인 제품에는 계산이 맞지만 긴급 건에는 아닙니다.
내륙 서부
구매자가 건너뛰는 지역. 전력이 싸고 정부 인센티브가 있으며 시안에서는 유럽행 직행 철도가 있습니다. 소규모 수입상은 대개 기존 공급업체를 통해 이 공장에 닿습니다. 물류가 정기 물량 기준으로 설계되어 있기 때문입니다.
지도 읽기
가격을 묻기 전에 클러스터가 알려주는 세 가지.
판매자가 공장인지
제품 이력이 없는 성의 ‘공장’은 거의 항상 무역회사입니다. 클러스터는 가장 값싼 거짓말 탐지기이며 비용이 들지 않습니다.
적정 가격의 모습
클러스터 가격은 비교할 수 있을 만큼 공개되어 있습니다. 지나치게 낮은 견적은 대개 재료 대체, 얇은 두께, 만나본 적 없는 하청을 뜻합니다.
얼마나 걸리는가
클러스터 안의 공장은 하루면 보충합니다. 밖의 공장은 수정마다 일주일을 기다립니다. 샘플 세 차례면 거의 한 달입니다.
저희는 그중 한 곳이 아니라 모든 클러스터에서 일합니다.
사무실은 닝보라 저장과 장쑤는 쉽습니다. 다른 지역은 비행기나 고속철도, 호텔입니다. 제품에 맞는 공장이 포산이나 칭다오에 있다면 그곳으로 갑니다.조달 프로젝트에 포함되는 것
자주 받는 질문
중국 조달에 대해 솔직하게.
Alibaba나 Made-in-China에서 찾은 공급업체를 확인할 수 있나요?
네, 가장 흔한 업무 중 하나입니다. 1688에서 제품을 역검색해 다른 판매자를 보고, 국가 신용정보에서 사업자등록증과 등록된 업종을 확인하고, 방문할 가치가 있으면 공장에 갑니다. 등록 업종이 제조가 아니라 도소매·수출입이라면 공장인지 무역상인지의 문제는 빠르게 정리됩니다.
중국 조달 에이전트 비용은?
중국 내 대부분의 에이전트는 주문 금액의 5~10%를 받습니다. 저희는 조달과 협상에 2–8%, 착수 전 서면으로 고정하며, 고객의 견적을 낮추지 못하면 무료입니다. 공장 감사는 공장당 299달러. 검품·인증·출하까지 포함하는 풀서비스는 8~10%. 1차 스크리닝은 무료입니다.
중국에 가야 하나요?
아닙니다. 대부분의 고객은 한 번도 오지 않았습니다. 감사 보고서와 실시간 화상통화로 공장을 승인하고, 실물 샘플을 승인하고, 적재 전에 그 샘플과 대조해 검품합니다. 반복 주문이 시작되면 방문이 유용하며, 오시면 공장 일정을 잡아드립니다.
최소 주문량은?
고정 하한은 없지만, 수수료에 맞지 않을 만큼 적으면 알려드립니다. 표준 카탈로그 품목의 소량은 직접 사는 편이 대개 더 빠르고 쌉니다. 저희가 가치를 더하는 곳은 맞춤 사양, 여러 공급업체, 또는 공장과 무역상을 구분하기 어려운 카테고리입니다.
어느 항만에서 출하되나요?
공장에 가장 가까운 항만입니다. 저장·장쑤는 닝보나 상하이, 광둥은 선전이나 광저우, 푸젠은 샤먼, 북방은 칭다오나 톈진, 유럽 내륙은 시안이나 충칭 철도. 다른 지역 공급업체를 통합하면 내륙 구간이 생기므로 나중에 발견하지 않고 가격에 넣습니다.
제품을 알려주십시오. 구를 알려드립니다.
사양서나 사진, 수량을 보내주십시오. 조달 계획, 접근할 만한 클러스터, 참고 가격을 영업일 기준 1일 이내에 드립니다.