구매 방식
브로커가 아닌 구매 에이전트입니다.
대부분의 소싱 업체는 공장 가격과 귀사가 지불하는 가격 사이의 차익으로 수익을 냅니다. 저희는 그렇게 하지 않습니다. 중국 바이어의 자격으로 귀사를 위해 구매하고, 업무 대가로 발주 금액의 2–8%를 받으며, 그 금액을 착수 전에 확정합니다.
현지 바이어 자격의 가치
같은 공장, 두 가지 견적.
유럽에서 이메일로 포산의 공장에 가격을 문의하면 한 가지 숫자를 받습니다. 중국 사업자등록증과 현지 은행 계좌를 가지고 직접 방문하면 다른 숫자를 받습니다. 그 차이는 누군가의 이익이 아닙니다. 국경을 넘어 판매하는 비용이며, 귀사가 받은 수출 견적서에 항목별로 이미 반영되어 있습니다.
수출가가 아닌 ex-works
국내 견적에는 수출 포장도, 영문 서류 작업도, 원산지증명 업무도, 8,000km 떨어진 고객의 리스크에 대한 프리미엄도 붙지 않습니다. 현지 바이어는 이 비용을 지불하지 않으므로 협상 이전부터 기준 가격이 낮습니다.
국내 결제 조건
중국 거래는 협상된 외상 조건으로 이루어집니다. 선금, 검사 후 잔금, 경우에 따라 30일 외상까지 가능합니다. 생산 전에 30%를 송금하는 외국인 바이어는 다른 형태의 거래를 요청하는 것이고, 공장은 그 차이를 가격에 반영합니다. 큰 오더에서는 이 항목이 할인액보다 큰 경우가 많습니다.
저희가 모아 드리는 물량
컨테이너 일부 물량을 가진 바이어 한 명에게는 협상 카드가 없습니다. 컨테이너 하나를 함께 채우는 바이어 여섯 명은 다릅니다. 저희는 먼저 물량을 모으고, 그다음 단일 오더로 협상합니다. 이는 현지에서만 가능한 일이며, 현지에 사람을 두는 이유이기도 합니다.
검증 방식
모든 견적에는 두 가지 가격이 함께 갑니다.
절감 효과를 저희 말만 믿으실 필요는 없습니다. 각 견적서에 공장의 수출가와 저희의 현지 구매가를 나란히 표시하므로, 그 차이는 믿어야 하는 주장이 아니라 직접 확인하실 수 있는 숫자입니다.
수수료를 발주 금액 기준으로 책정하는 이유
절감액의 일정 비율로 수수료를 청구하는 에이전트가 적지 않습니다. 중국 오더에서는 그 비율을 부풀리기가 쉽습니다. 자국 소매가를 기준으로 재면 거의 모든 구매가 70% 절감처럼 보이지만, 그 대부분은 에이전트가 아니라 시장이 만들어 준 몫입니다. 외국인 바이어가 실제로 받았을 수출 견적을 기준으로 재면 같은 오더의 절감률은 몇 퍼센트에 그치고, 그것으로 정직하게 청구하기에는 너무 적습니다. 그래서 저희는 발주 금액의 고정 비율을 받습니다. 계약 전에 확인하실 수 있는 숫자이며, 어떤 기준이 저희에게 유리한지에 따라 달라지지 않습니다.
실제 수치는 제품, 물량, 결제 조건에 따라 달라지며, 항상 홍보용 대표 수치가 아니라 귀사 오더의 견적서에 표시됩니다. 저희가 완료한 오더의 절감률은 8%에서 50% 사이였습니다. 문서로 남은 두 건은 70%와 86%에 이르렀으며, 무엇이 달랐는지는 사례 연구에서 확인하실 수 있습니다.
협상
가격은 실제로 어떻게 움직이는가.
협상은 화려한 언변의 전화 한 통이 아니라 정해진 단계를 밟는 과정입니다. 문의에서 계약서상 숫자에 이르기까지 어떤 일이 일어나는지 정리했습니다.
사양서를 보내십니다
제품, 용도, 인증, 목표 가격, 인도 장소. 영업일 기준 하루 안에 목표가가 현실적인지 판단을 드립니다.
3–5개 공장 견적
편의가 아니라 클러스터를 기준으로 선정합니다. 사양과 물량을 감당할 수 있는 제조사만 견적에 포함됩니다.
현장 심사
생산 라인, 생산능력, 품질검사 라인, 외주 현황을 현장 사진과 영상으로 확인합니다. 공장당 $299, 방문 전 합의합니다.
원가 구조 분석
재료비, 인건비, 포장비, 금형비, 마진을 각각 현지 시장 가격과 대조해 하나씩 따집니다. 그 결과는 귀사가 보관하실 비교표로 정리됩니다.
확정과 검사
발주, 생산 추적, 적입 전 배치별 검사. 가격은 그 뒤의 조건이 실제일 때만 유지됩니다.
투명한 가격
약속이 아니라 가격을 사시는 것입니다.
저희와 일하는 방식은 네 가지입니다. 모든 금액은 작업 착수 전에 서면으로 확정되며 이후 바뀌지 않습니다. 숨은 항목도, 제품 가격에 숨어 있는 마진도 없습니다.
1차 검토
무료
사양 검토, 클러스터 선정, 공장 매칭, 예상 가격 제시. 좋은 소싱이 어렵다고 판단되면 이 단계에서 말씀드립니다.
공장 심사
$299/공장
현장 방문과 서면 보고서 제공. 공장 단위로 책정하며 방문 전에 합의하고, 진행 여부와 관계없이 청구됩니다.
가격 협상
2–8%발주 금액 대비
저희가 발굴·심사·협상을 맡습니다. 계약은 공장과 직접 체결하시고 운임도 직접 지불하십니다. 고정 2–8%, 이미 보유하신 견적보다 나은 조건을 만들지 못하면 0원입니다.
토털 구매 대행
8–10%발주 금액 대비
위의 모든 단계에 오더 관리, 검사, 인증, 선적을 더해 담당자 한 명이 하나의 업무로 진행합니다.
저희의 이해관계
저희가 하지 않는 일.
귀사 화물의 소유권을 취하지 않습니다.
저희는 귀사의 구매 대리인으로 활동합니다. 계약은 공장과 귀사가 체결하고, 화물은 귀사로 선적되며, 저희가 자사 명의로 제품을 사서 되파는 일은 없습니다. 되팔지 않으므로 제품에 붙는 마진도 없습니다.
자사 공장을 밀어붙이지 않습니다.
저희 공장은 AAC·ALC 벽체 시스템을 생산합니다. 벽체 시스템을 구매하시는 경우에는 그 사실을 먼저 말씀드리고, 저희에게서 구매하실지는 귀사가 결정하십니다. 그 밖의 품목은 귀사의 사양이 추천을 결정합니다.
협상이 결렬되면 비용을 받지 않습니다.
저희가 확보한 가격이 저희가 확보한 가격이 기존에 보유하신 견적보다 낫지 못하면 수수료는 0원입니다. 청구서 한 장보다 다음 오더를 원합니다.
맡지 말아야 할 일은 맡지 않습니다.
소량의 표준 카탈로그 품목이나, 저희가 소싱하는 것보다 직접 구매하시는 편이 빠른 제품이라면 공장으로 바로 가시라고 말씀드리고 2–8%는 받지 않습니다.
사양서를 보내 주십시오.
무료 검토, 예상 가격, 그리고 좋은 소싱이 가능한지에 대한 솔직한 답변을 드립니다.