Notre méthode
Un agent d’achat, pas un courtier.
La plupart des sociétés de sourcing gagnent sur l’écart entre le prix de l’usine et le vôtre. Pas nous. Nous achetons pour vous comme le ferait un acheteur chinois, facturons 2–8% de la valeur de la commande pour le travail et fixons ce chiffre avant de commencer.
Ce que vaut l’identité
La même usine, deux devis différents.
Demandez un prix par courriel à une usine de Foshan depuis l’Europe et vous obtenez un chiffre. Présentez-vous avec une licence commerciale chinoise et un compte bancaire domestique et vous en obtenez un autre. L’écart n’est le bénéfice de personne. C’est le coût de vendre au-delà d’une frontière, et il est détaillé dans le devis export qu’on vous a envoyé.
Départ usine, pas export
Un devis domestique ne comprend ni emballage export, ni documents en anglais, ni travail de certificat d’origine, ni prime pour le risque d’un client à 8 000 km. Les acheteurs locaux ne paient rien de cela, le prix de base est donc plus bas avant même de négocier.
Conditions de paiement locales
Le commerce chinois fonctionne à crédit négocié : un acompte, le solde après contrôle, parfois trente jours. Un acheteur étranger qui vire 30% avant production demande une autre transaction, et les usines l’intègrent au prix. Sur une grosse commande, cette ligne vaut souvent plus que la remise.
Le volume que nous regroupons
Un acheteur avec un demi-conteneur n’a rien à négocier. Six acheteurs partageant un conteneur, si. Nous regroupons d’abord le volume, puis le négocions comme une seule commande. Cela n’est possible que de l’intérieur du pays, ce qui est précisément la raison d’embaucher quelqu’un ici.
Comment nous le prouvons
Chaque devis arrive avec deux prix.
Vous ne devriez pas avoir à nous croire sur parole. Chaque devis montre le prix export de l’usine et notre prix d’achat local côte à côte, de sorte que l’écart est un chiffre que vous pouvez vérifier, pas une affirmation à croire.
Pourquoi les honoraires portent sur la commande
Beaucoup d’agents facturent une part de ce qu’ils vous font économiser. Sur une commande en Chine, ce pourcentage se gonfle facilement. Comparez au prix de détail chez vous et presque tout achat ressemble à 70% d’économie, dont l’essentiel appartient au marché et non à l’agent. Comparez au devis export qu’un acheteur étranger aurait réellement reçu et la même commande économise quelques pour cent, trop peu pour être facturé honnêtement. Nous prenons donc une part fixe de la valeur de la commande : un chiffre que vous pouvez vérifier avant de vous engager et qui ne change pas selon la référence qui nous flatte.
Les chiffres réels dépendent du produit, du volume et des conditions de paiement, et figurent toujours sur le devis de votre commande, pas en titre. Sur les commandes que nous avons menées, l’économie a été de 8% à 50%. Deux cas documentés ont atteint 70% et 86% ; les études de cas montrent ce qui les distinguait.
La négociation
Comment un prix bouge vraiment.
Négocier est un processus à étapes fixes, pas un appel où quelqu’un est charmant. Voici ce qui se passe entre votre demande et le chiffre du contrat.
Vous envoyez le cahier des charges
Produit, usage, certification, prix cible, point de livraison. En un jour ouvré, vous savez si l’objectif est réaliste.
Nous chiffrons 3–5 usines
Choisies par cluster, pas par commodité. Seuls les fabricants capables de tenir le cahier des charges et le volume sont consultés.
Nous auditons sur place
Photos et vidéo depuis l’atelier : lignes, capacité, banc de contrôle qualité, sous-traitance. 299 $ par usine, convenu avant le déplacement.
Nous décomposons le coût
Matière, main-d’œuvre, emballage, outillage, marge, chaque ligne discutée séparément contre le prix du marché local. Puis tout passe dans un tableau comparatif que vous gardez.
Nous verrouillons et contrôlons
Commande passée, production suivie, chaque lot contrôlé avant chargement. Le prix ne tient que si les conditions derrière sont réelles.
Tarification transparente
Vous achetez un prix, pas une promesse.
Quatre façons de travailler avec nous. Chaque chiffre est confirmé par écrit avant le début du travail et ne bouge plus ensuite. Aucune ligne cachée, aucune marge enfouie dans la marchandise.
Première sélection
Gratuit
Revue du cahier des charges, choix du cluster, recherche d’usines et prix indicatif. Si nous ne pouvons pas bien sourcer, nous le disons ici.
Audit d’usine
299 $/usine
Visite avec rapport écrit. Par usine, convenu avant la visite, facturée, que vous continuiez ou non.
Négociation
2–8%de la valeur de la commande
Nous trouvons, auditons et négocions. Vous contractez avec l’usine et payez le fret. 2–8% fixes, et zéro si nous ne battons pas le devis que vous détenez.
Service complet
8–10%de la valeur de la commande
Tout ce qui précède plus la gestion de commande, le contrôle, la certification et le transport, avec un seul interlocuteur.
Où se situe notre intérêt
Ce que nous ne faisons pas.
Nous n’achetons pas votre marchandise en notre nom.
Nous agissons comme votre agent d’achat. L’usine contracte avec vous, la marchandise vous est expédiée, et nous n’achetons jamais le produit en notre nom pour le revendre. Il n’y a pas de marge sur la marchandise parce qu’il n’y a pas de revente.
Nous ne poussons pas notre propre usine.
Nos usines fabriquent des systèmes de murs AAC et ALC. Si vous achetez des systèmes de murs, nous vous le dirons, et c’est vous qui décidez. Pour tout le reste, la recommandation est décidée par votre cahier des charges.
Nous ne facturons pas une négociation ratée.
Si le prix obtenu n’est pas meilleur que votre devis, les honoraires sont nuls. Nous préférons la commande suivante à une facture que vous regretterez.
Nous ne prenons pas de travail que nous ne devrions pas prendre.
Un article de catalogue en petite quantité, ou un produit que vous achèterez vous-même plus vite que nous ne le sourçons : nous vous dirons d’aller directement à l’usine et de garder les 2–8%.
Envoyez un cahier des charges.
Première sélection gratuite, prix indicatif et une réponse franche sur notre capacité à bien sourcer.