当社の購買方法
ブローカーではなく、購買エージェントです。
多くの調達会社は、工場価格とお客様の支払価格との差額で利益を上げています。当社は違います。中国のバイヤーとしてお客様に代わって購買し、その業務に対して発注金額の2–8%を申し受け、着手前にその数字を確定します。
バイヤーという立場の価値
同じ工場、二つの価格。
ヨーロッパからメールでFoshanの工場に価格を問い合わせれば、一つの数字が返ってきます。中国の営業許可証と国内銀行口座を持って訪ねれば、別の数字が返ってきます。その差は誰かの利益ではありません。国境を越えて販売するコストであり、送られてきた輸出見積書に項目として明記されています。
輸出価格ではなく、ex-works価格
国内向け見積りには、輸出梱包も、英語の書類作成も、原産地証明の手続きも、8,000km離れた顧客のリスクに対するプレミアムも含まれません。現地バイヤーはそれらを負担しないため、交渉に入る前のベース価格が低くなります。
国内取引の支払条件
中国の商取引は交渉による与信で成り立っています。手付金、検査後の残金、場合によっては30日サイト。生産前に30%を送金する海外バイヤーは、別の取引を求めていることになり、工場はその差を価格に織り込みます。大口案件では、この項目が値引き額を上回ることも珍しくありません。
当社がまとめる数量
コンテナの一部しか発注しない1社のバイヤーには、交渉材料がありません。1本のコンテナを分け合う6社にはあります。当社はまず数量をまとめ、それを1件の注文として交渉します。これは国内にいなければできないことであり、現地で人を雇う意味そのものです。
証明の方法
見積りには必ず2つの価格を添えます。
削減額を当社の言葉だけで信じていただく必要はありません。各見積書には工場の輸出価格と当社の現地購買価格を並記しますので、その差は信じるべき主張ではなく、検証できる数字になります。
報酬を発注金額に連動させる理由
削減額の一部を報酬とするエージェントは少なくありません。中国からの発注では、その割合を水増しするのは容易です。自国での小売価格を基準にすれば、ほとんどどんな購入も70%の削減に見えますが、その大半はエージェントではなく市場に属するものです。海外バイヤーが実際に受け取る輸出見積を基準にすれば、同じ案件の削減率は数%となり、正直に請求するには小さすぎます。そこで当社は発注金額に対する固定比率をいただきます。コミット前に検証でき、どの基準が都合よく見えるかによって変わらない数字です。
実際の数値は製品、数量、支払条件によって異なり、一律の代表値として示すのではなく、お客様の案件の見積書に記載します。これまでに完了した案件では、削減率は8%から50%の範囲でした。記録が残る2件は70%と86%に達しており、その違いがどこから生まれたのかは導入事例でご確認いただけます。
価格交渉
価格はこうして動きます。
交渉は決まった手順を踏むプロセスであり、誰かが巧みに話す電話ではありません。お問い合わせから契約書に記載される数字に至るまで、何が起こるかをご説明します。
仕様書をお送りいただく
製品、用途、認証、目標価格、納品地。1営業日以内に、その目標が現実的かどうかをお伝えします。
3–5工場から見積りを取得
利便性ではなく産地で選定します。仕様と数量を維持できるメーカーのみに見積りを依頼します。
現地で監査
現場からの写真と動画：ライン、生産能力、品質検査台、外注。1工場あたり$299、訪問前に合意します。
コストを分解
材料費、労務費、梱包、金型、マージン。各項目を現地市場価格と個別に突き合わせます。その後、お客様が保管できる比較表にまとめます。
確定して検査
発注、生産進捗の追跡、積み込み前の全ロット検査。価格は、その前提条件が現実である場合にのみ維持されます。
透明性のある価格
お客様が買うのは、約束ではなく価格です。
当社とのお取引には4つの方法があります。すべての金額は作業開始前に書面で確定し、その後変動しません。隠れた項目も、商品に埋め込まれたマージンもありません。
初回スクリーニング
無料
仕様の確認、産地の選定、工場のマッチング、参考価格の提示。良質な調達ができない場合は、この段階でお伝えします。
工場監査
$299/工場
書面レポート付きの現地訪問。工場単位の料金で、訪問前に合意。ご継続の有無にかかわらず申し受けます。
価格交渉
2–8%発注金額比
当社が探索・監査・交渉を行います。工場との契約と運賃はお客様が負担。固定2–8%、すでにお持ちの見積りを下回れない場合はゼロです。
フルサービス購買
8–10%発注金額比
上記すべてに加え、受注処理、検査、認証、輸送を1つの案件として、1名の窓口で遂行します。
当社の利害がどこにあるか
当社がしないこと。
商品の所有権は取得しません。
当社はお客様の購買代理店として行動します。工場との契約はお客様と締結され、商品はお客様へ出荷されます。当社が自社名で商品を買い取り、転売することはありません。転売がないため、商品に対するマージンもありません。
自社工場を押し売りしません。
当社の工場はAACおよびALCの壁システムを製造しています。壁システムをお求めの場合はその旨をお伝えしますので、当社から購入するかどうかはお客様がご判断ください。それ以外の製品では、ご提案は仕様によって決まります。
不成立の交渉で報酬はいただきません。
当社が取得した価格が、すでにお持ちの見積りを上回らない場合、報酬はゼロです。後悔される請求書よりも、次のご注文をいただきたいと考えています。
お引き受けすべきでない案件はお断りします。
少量のカタログ標準品や、当社が調達するよりお客様が直接買ったほうが早い製品については、工場へ直接ご発注いただき、2–8%はお手元に残されるようお勧めします。
仕様書をお送りください。
無料スクリーニング、参考価格、そして良質な調達が可能かどうかについての率直な回答をお約束します。