كيف نشتري
وكيل مشتريات، لا وسيط.
معظم شركات التوريد تربح من الفرق بين سعر المصنع وسعرك. نحن لا. نشتري لك كمشترٍ صيني، ونتقاضى 2–8% من قيمة الطلب مقابل العمل، ونثبّت هذا الرقم قبل البدء.
قيمة الهوية
المصنع نفسه، عرضان مختلفان.
اطلب سعرًا من مصنع في فوشان عبر بريد إلكتروني من أوروبا فتحصل على رقم. اذهب إليه برخصة تجارية صينية وحساب بنكي محلي فتحصل على رقم آخر. الفرق ليس ربح أحد. إنه كلفة البيع عبر الحدود، وهي مفصّلة في عرض التصدير الذي أُرسل إليك.
سعر المصنع، لا سعر التصدير
العرض المحلي لا يحمل تغليف تصدير ولا مستندات إنجليزية ولا عمل شهادة منشأ ولا علاوة مخاطرة لعميل يبعد 8000 كيلومتر. المشترون المحليون لا يدفعون ذلك، فالسعر الأساسي أقل قبل أي تفاوض.
شروط دفع محلية
التجارة الصينية تقوم على ائتمان متفق عليه: دفعة مقدّمة، والباقي بعد الفحص، وأحيانًا ثلاثون يومًا. المشتري الأجنبي الذي يحوّل 30% قبل الإنتاج يطلب صفقة مختلفة، والمصانع تسعّر هذا الفرق. في طلب كبير يكون هذا البند غالبًا أكبر من الخصم.
حجم نجمعه
مشترٍ بحاوية جزئية لا يملك ما يتفاوض به. ستة مشترين يتقاسمون حاوية يملكون. نجمع الحجم أولًا ثم نتفاوض عليه كطلب واحد. هذا ممكن فقط من داخل البلد، وهو سبب توظيف شخص هنا.
كيف نُثبت ذلك
كل عرض يأتي بسعرين.
لا يجب أن تأخذ كلامنا عن التوفير على الثقة. كل عرض يُظهر سعر تصدير المصنع وسعر شرائنا المحلي جنبًا إلى جنب، فيكون الفرق رقمًا تتحقق منه لا ادعاءً تصدّقه.
لماذا الأتعاب على قيمة الطلب
كثير من الوكلاء يتقاضون حصة من التوفير. وفي طلب من الصين يسهل تضخيم تلك الحصة. قارن بسعر التجزئة عندك في بلدك، فيبدو أي شراء تقريبًا توفيرًا بنسبة 70%، وأكثر هذا يعود للسوق لا للوكيل. وقارن بعرض التصدير الذي كان مشترٍ أجنبي سيحصل عليه فعلًا، فيوفّر الطلب نفسه نسبة قليلة، وهي أقل من أن تُفاتر بأمانة. لذلك نتقاضى حصة ثابتة من قيمة الطلب: رقم تتحقق منه قبل الالتزام، ولا يتغيّر بحسب المرجع الذي يناسبنا.
الأرقام الفعلية تعتمد على المنتج والكمية وشروط الدفع، وتظهر دائمًا في عرض طلبك، لا كرقم رئيسي في العنوان. وفي الطلبات التي أنجزناها تراوح التوفير بين 8% و50%. ووصلت حالتان موثقتان إلى 70% و86%؛ وتوضح الحالات ما جعلهما مختلفتين.
التفاوض
كيف يتحرك السعر فعلًا.
التفاوض عملية بخطوات ثابتة، لا مكالمة يكون فيها أحدهم لطيفًا. هذا ما يحدث بين استفسارك والرقم في العقد.
ترسل المواصفات
المنتج، الاستخدام، الشهادات، السعر المستهدف، مكان التسليم. خلال يوم عمل تعرف إن كان الهدف واقعيًا.
نسعّر 3–5 مصانع
تُختار بحسب التجمع لا بحسب السهولة. لا يُسعَّر إلا المصنّعون القادرون على الالتزام بالمواصفات والكمية.
ندقّق في الموقع
صور وفيديو من الصالة: الخطوط، الطاقة، طاولة الجودة، الإسناد. 299 دولارًا للمصنع، تُتفق قبل السفر.
نفكّك الكلفة
مادة، عمالة، تغليف، قوالب، هامش، وكل بند يُناقش منفصلًا مقابل سعر السوق المحلي. ثم ينتقل إلى جدول مقارنة يبقى معك.
نثبّت ونفحص
الطلب صادر، والإنتاج متابع، وكل دفعة مفحوصة قبل التحميل. السعر يصمد فقط إذا كانت الشروط خلفه حقيقية.
تسعير شفاف
أنت تشتري سعرًا، لا وعدًا.
أربع طرق للعمل معنا. كل رقم يُؤكَّد كتابةً قبل بدء العمل ولا يتحرك بعده. لا بنود خفية ولا هامش مدفون في البضاعة.
الفرز الأولي
مجاني
مراجعة المواصفات، واختيار التجمع، ومطابقة المصانع، وسعر استرشادي. وإن لم نستطع توريده جيدًا نقول ذلك هنا.
تدقيق المصنع
299 دولارًا/مصنع
زيارة مع تقرير مكتوب. يُسعَّر لكل مصنع، ويُتفق عليه قبل الزيارة، وتُحتسب سواء تابعت أم لا.
التفاوض
2–8%من قيمة الطلب
نجد وندقّق ونتفاوض. أنت تتعاقد مع المصنع وتدفع الشحن. 2–8% ثابتة، وصفر إن لم نتفوق على عرضك.
الخدمة الكاملة
8–10%من قيمة الطلب
كل ما سبق مع إدارة الطلب والفحص والشهادات والشحن، بجهة اتصال واحدة.
أين تقع مصلحتنا
ما لا نفعله.
لا نشتري بضاعتك باسمنا.
نعمل وكيل مشتريات لك. المصنع يتعاقد معك، والبضاعة تُشحن إليك، ولا نشتري المنتج باسمنا لإعادة بيعه. لا هامش على البضاعة لأنه لا إعادة بيع.
لا ندفع بمصنعنا.
مصانعنا تنتج أنظمة جدران AAC وALC. إن كنت تشتري أنظمة جدران فسنقول ذلك، والقرار لك. وفي كل ما عدا ذلك، مواصفاتك هي التي تحدد التوصية.
لا نتقاضى عن تفاوض فاشل.
إذا لم يكن السعر الذي نحصل عليه أفضل من عرضك، فالأتعاب صفر. نفضّل الطلب التالي على فاتورة تندم عليها.
لا نأخذ عملًا لا يجب أخذه.
منتج كتالوجي بكمية صغيرة، أو منتج تشتريه بنفسك أسرع مما نجده نحن: سنقول لك اذهب إلى المصنع مباشرة واحتفظ بالـ2–8%.
أرسل مواصفات.
فرز مجاني، وسعر استرشادي، وإجابة صريحة عمّا إذا كان يمكننا توريده جيدًا.