사례 연구
구매자가 실제로 얼마를 아꼈는가.
계산을 공개한 두 건의 주문, 그리고 저희가 먼저 밝히고 싶은 단서 하나: 현지 견적과 중국 공장 가격의 차이는 저희 성과가 아닙니다. 중국에서 조달하는 구매자라면 누구나 그 대부분을 가져갑니다. 아래에서 시장 차이와 저희 몫을 분리해 보여드립니다.
두 수치는 모두 고객의 현지 견적 대비 전체 차이입니다. 그 대부분은 구조적인 것입니다. 저희가 더한 부분은 각 사례 아래에 적었습니다.
사례 01 · 영국
집 한 채를 중국에서 갖추다
영국의 한 주택 소유자가 오래된 집을 리모델링하면서 패브릭, 아트, 타일, 조명을 이미 영국 소매점과 쇼룸에서 견적 받아 두었습니다. 그가 목록을 보내왔습니다.
같은 사양을 중국에서 구매했습니다. 맞춤 커튼과 블라인드, 액자에 넣은 장식 아트, 벽·바닥 타일, 크리스털 샹들리에. 네 공급업체, 네 벌의 치수, 한 번의 납품. 모두 통합해 고객 자신의 포워더가 지정한 닝보 창고로 보냈고, 선적과 통관은 고객이 직접 했습니다.
비교는 동일 조건입니다. 같은 원단 중량, 같은 타일 규격과 마감, 같은 샹들리에 크기. 그의 영국 견적에는 VAT와 두 단계 마진이 들어 있었고, 그의 해상 운임·관세·VAT도 수치를 말하기 전에 비교에 포함했습니다.
70%의 대부분은 집 한 채 분량의 자재를 중국이 아니라 영국에서 사는 비용일 뿐이며, 저희는 그렇게 주장하지 않습니다. 저희 몫은 틀리기 쉬운 부분이었습니다. 디자인과 맞춰야 하는 네 카테고리, 단 한 번의 납품 시점, 창고 자리를 기다리는 포워더. 그 조율입니다.
고객의 영국 견적을 100으로 지수화. 운임, 관세, VAT 포함.
사례 02 · 호주
터키산 대리석, 중국에서 가공해 관세 없이 통관
호주의 한 프로젝트 바이어가 터키산 대리석 1,159 m², 대형 슬라브 181장(두 가지 크기)을 필요로 했습니다. 현지 공급 견적은 m²당 600호주달러였습니다.
석재가 터키에서 완제품으로 올 필요는 없습니다. 수입 터키산 블록을 자르는 중국 가공 공장을 찾아, 고객의 기준 샘플과 한 장씩 대조하고, m²당 318위안(약 47.75달러)으로 협상했습니다.
중국에서 출하하면 관세도 달라집니다. 중국 원산 석재는 ChAFTA에 따라 호주에 0%, 터키 원산은 2–8%입니다(원산지 서류가 정확할 경우). 해상 운임, 항만 비용, 검역, 보험, 저희 수수료는 아래 수치에 포함되어 있습니다. GST는 등록 사업자가 환급받으므로 제외했습니다.
이 86%의 거의 전부가 구조적 차이입니다. 그가 직접 중국 가공 공장에 메일을 보냈더라도 600호주달러보다 훨씬 낮은 견적을 받았을 것입니다. 저희가 바꾼 것은 그에게 제시된 숫자입니다. 318위안은 내수 공장도 가격이며, 외국 구매자가 보통 받는 수출 가격이 아닙니다. 그래서 차이의 몫이 아니라 화물 가액의 2–8%를 청구합니다.
고객의 호주 견적 600호주달러/m²(421달러)를 100으로 지수화. 납품 원가 58달러/m², 수수료 포함, GST 제외.
두 사례 모두 저희가 하지 않은 일: 상품 구매, 자금 대납, 소유권 취득. 두 고객 모두 공장과 직접 계약하고 운임을 직접 지불했습니다. 저희에게서 산 것은 가격, 그리고 그 뒤의 작업입니다.
숫자 읽기
왜 차이가 이렇게 큰가.
교묘한 협상이 아닙니다. 상품을 어디서 샀는지, 그리고 소매 가격 중 얼마가 ‘다른 곳에서 파는 비용’인지의 문제입니다.
기준은 소매였다
두 고객 모두 수입상과 소매상의 두 단계 마진, 그리고 VAT 또는 GST가 이미 들어 있는 가격과 비교했습니다. 같은 주문을 유통상이나 공장 직거래 견적과 비교하면 차이는 빠르게 줄어듭니다. 그 줄어든 지점이 8~50% 구간이며, 대부분의 주문이 여기에 들어갑니다.
화물은 싸게 이동한다
타일, 석재, 원단, 조명기구는 밀도가 높고 쌓기 좋으며 파손이 어렵습니다. 운임이 가치에서 차지하는 비중이 작아 공장도 가격 차이가 거의 그대로 도착까지 남습니다. 가구와 부피가 큰 품목은 다르며, 가구로 만든 사례라면 숫자가 더 작게 나옵니다.
물량이 공장 가격을 끌어냈다
두 가지 크기의 1,159 m² 대리석은 한 번의 생산, 한 번의 견적, 만재 컨테이너 출하입니다. 집 한 채의 네 카테고리는 네 개의 소량 화물이 각각 최소 비용을 내는 대신 한 번의 통합이 됩니다.
저희의 부분
차이는 시장이 만든 것. 여기부터가 일입니다.
중국 공장에 메일을 보내는 구매자와 같은 사무실에 서 있는 구매자는 제시받는 숫자가 다릅니다. 그 차이와, 도착했을 때 돈을 잃지 않기 위한 확인. 그것이 저희가 실제로 파는 것입니다.
수출 가격이 아니라 내수 가격
318위안은 공장도 가격입니다. 수출 포장도, 수출 서류도, 지구 반대편에서 대금을 지불하지 않을 수 있는 고객을 위한 리스크 프리미엄도 없습니다. 같은 공장에 메일로 문의하는 외국 구매자는 다른 숫자를 받습니다.
181장, 적재 전 한 장씩 확인
두 가지 크기, 건물 전체에서 무늬가 이어져야 하고, 출항한 컨테이너는 되돌릴 수 없습니다. 저희는 출하 전에 고객의 기준 샘플과 한 장씩 대조했습니다.
2–8%의 가치가 있는 경로 결정
같은 터키산 석재를 중국에서 가공하면 ChAFTA로 호주에 0%, 터키에서 보내면 2–8%. 이것은 협상한 할인이 아닙니다. 어느 문을 쓸지 알고, 그것을 증명할 원산지 서류를 갖는 것입니다.
왜 86%의 몫이 아니라 화물 가액의 2–8%를 받는가.
차이의 3~2–8%를 받으면 그 일부만 만들어낸 작업에 약 1만 5천 달러를 청구하는 셈이고, 그 계산을 해보는 고객은 돌아오지 않습니다. 소매와의 차이는 저희가 청구할 대상이 아닙니다. 저희가 얻은 가격과 그에게 제시되었을 가격의 차이가 청구 대상입니다.가격 산정 방식
계산 방식
퍼센트 안에 무엇이 있는가.
수치에 포함
운임을 고객이 지불하는 경우, 실제 운임, 보험, 항만 비용, 관세를 저희가 퍼센트를 제시하기 전에 비교에 넣습니다. 운송을 무시한 차이는 절감이 아닙니다. 창고 선반 위의 할인입니다.
수치에서 제외
저희 수수료(별도 청구·별도 표시)와 고객이 환급받는 세금(등록 사업자의 영국 VAT, 호주 GST). 그것은 현금 흐름이지 비용이 아닙니다.
이미 가지고 계신 견적을 보내주십시오.
사양, 수량, 제시받은 가격만으로 얼마를 아낄 수 있는지 알려드릴 수 있습니다.