Case studies
Ano talaga ang natipid ng mga buyer.
Dalawang order na nakabukas ang kuwenta, at isang paalala na mas gusto naming kami ang magsabi: ang agwat ng lokal na quotation at presyo ng pabrika sa China ay hindi aming tagumpay. Sinumang buyer na nag-source sa China ay nakukuha ang malaking bahagi nito. Sa ibaba, hinihiwalay namin ang market gap sa aming bahagi.
Ang parehong bilang ay ang buong agwat sa lokal na quotation ng client. Karamihan nito ay structural. Ang idinagdag namin ay nakasaad sa ilalim ng bawat case.
Case 01 · United Kingdom
Isang buong bahay, inayos mula sa China
Isang homeowner sa UK ang nagre-renovate ng lumang bahay at may presyo na para sa soft furnishings, artwork, tile at lighting mula sa British retailer at showroom. Ipinadala niya sa amin ang listahan.
Binili namin ang parehong specification sa China: made-to-measure na kurtina at blinds, framed decorative artwork, wall at floor tile, crystal chandelier. Apat na supplier, apat na set ng sukat, isang delivery. Lahat ay pinagsama at dinala sa Ningbo warehouse na itinalaga ng sarili niyang forwarder; siya ang nag-ship at nag-clear.
Ang paghahambing ay like for like. Pareho ang bigat ng tela, pareho ang format at finish ng tile, pareho ang sukat ng chandelier. May VAT at dalawang margin ang UK quote niya; kasama ang sarili niyang sea freight, duty at VAT sa paghahambing bago sabihin ang numero.
Karamihan ng 70% ay ang halaga lang ng pagbili ng kumpletong kagamitan sa Britain kaysa sa China, at hindi namin ito aangkin. Ang bahagi namin ay ang madaling mali: apat na category na dapat tumugma sa isang design, isang delivery window, at forwarder na naghihintay ng slot sa warehouse.
Naka-index sa UK quote niya, kasama ang freight, duty at VAT.
Case 02 · Australia
Turkish marble, ginawa sa China, duty-free na dumating
Isang project buyer sa Australia ang nangangailangan ng 1,159 m² Turkish marble, 181 malaking slab sa dalawang sukat. Ang lokal na quote ay AUD 600 kada metro kuwadrado.
Hindi kailangang dumating na tapos ang bato mula sa Turkey. Nakahanap kami ng Chinese processor na nagpuputol ng imported Turkish block, sinuri ang bawat slab laban sa reference niya, at nakipagnegosyo sa RMB 318 kada metro kuwadrado, mga USD 47.75.
Nagbabago rin ang duty kapag galing China. Ang bato na Chinese origin ay pumapasok sa Australia sa 0% sa ilalim ng ChAFTA, kumpara sa 2–8% para sa Turkish origin, kung tama ang origin paperwork. Ang sea freight, port charges, biosecurity inspection, insurance at aming fee ay nasa numero sa ibaba. Wala ang GST dahil na-recover ito ng registered business.
Halos lahat ng 86% ay structural. Kung siya mismo ang nag-email sa Chinese processor, mas mababa pa rin sa AUD 600 ang quote sa kanya. Ang binago namin ay ang numerong sinabi sa kanya: RMB 318 ay domestic ex-works price, hindi ang export price na karaniwang ibinibigay sa foreign buyer. Kaya 2–8% ng goods value ang sinisingil namin, hindi bahagi ng agwat.
Naka-index sa Australian quote niyang AUD 600/m² (USD 421). Delivered cost USD 58/m², kasama ang fee, wala ang GST.
Ang hindi namin ginawa sa dalawang case: bilhin ang produkto, hawakan ang pera, o kunin ang title. Parehong kliyente ang kumontrata sa pabrika at direktang nagbayad ng freight. Ang binili nila sa amin ay presyo, at ang trabaho sa likod nito.
Pagbasa ng mga numero
Bakit ganito kalaki ang agwat.
Wala itong kinalaman sa magaling na negotiation. Nasa kung saan binili ang produkto, at gaano kalaki ng retail price ang halaga ng pagbenta sa ibang lugar.
Ang base ay retail
Parehong kliyente ay naghambing sa presyong may dalawang margin na — importer at retailer — dagdag ang VAT o GST. I-quote ang parehong order laban sa distributor o direktang pabrika at mabilis na lumiit ang agwat. Ang liit na iyon ang 8–50% band kung saan bumabagsak ang karamihan ng order.
Mura ang paglalakbay ng produkto
Ang tile, bato, tela at ilaw ay siksik, maayos mag-stack at mahirap masira. Maliit ang freight sa halaga nila, kaya halos buong pagkakaiba sa factory gate ay umaabot sa destinasyon. Hindi ganito ang muwebles at bulky items, at ang case na muwebles ang gagamitin ay mas maliit ang numero.
Ang volume ang nakakuha ng pabrika presyo
1,159 m² marble sa dalawang sukat ay isang production run, isang quote at buong container. Apat na category para sa isang bahay ay isang consolidation, hindi apat na padala na may minimum charge bawat isa.
Ang bahaging amin
Ang agwat ay market. Ito ang trabaho.
Iba ang numerong sinasabi sa buyer na nag-email sa pabrika sa China at sa buyer na nakatayo sa parehong opisina. Ang pagkakaibang iyon, kasama ang kailangan para hindi mawala ang pera pagdating, ang tunay naming ibinebenta.
Domestic price, hindi export price
RMB 318 ay ex-works. Walang export packing, export document, at risk premium para sa customer sa kabilang dulo ng mundo na maaaring hindi magbayad. Ang foreign buyer na nagtanong sa parehong pabrika sa email ay ibang numero ang natatanggap.
181 slab, sinuri bago i-load
Dalawang sukat, veining na dapat tuloy-tuloy sa buong gusali, at container na hindi na maibabalik kapag umalis. Sinuri namin ang bawat slab laban sa reference niya bago umalis.
Desisyon sa ruta na nagkakahalaga ng 2–8%
Ang parehong Turkish stone na ginawa sa China ay pumapasok sa Australia sa 0% sa ilalim ng ChAFTA; galing Turkey ay 2–8%. Hindi ito discount na pinagnegosyohan namin. Ito ay pag-alam kung aling pinto ang gagamitin, at may origin paperwork na magpapatunay.
Bakit 2–8% ng goods value, hindi bahagi ng 86%.
Ang 3–5% ng agwat ay nangangahulugang sisingilin namin ang mga USD 15,000 para sa trabahong bahagi lang nito ang ginawa, at client na makakalkula nito ay hindi babalik. Ang retail gap ay hindi amin para singilin. Ang pagkakaiba ng presyong nakuha namin at ng sasabihin sana sa kanya ang amin.Tingnan ang aming pricing
Paano kami nagbibilang
Ano ang nasa loob ng porsyento.
Sa loob ng numero
Kapag client ang nagbabayad ng freight, kasama ang aktwal na freight, insurance, port charges at duty sa paghahambing bago namin sabihin ang porsyento. Ang agwat na hindi isinama ang shipping ay hindi tipid. Discount lang ito sa shelf ng warehouse.
Sa labas ng numero
Ang aming fee, hiwalay na sinisingil at hiwalay na ipinapakita, at buwis na na-recover ng client — UK VAT para sa registered business o Australian GST. Cash flow iyon, hindi cost.
Ipadala sa amin ang quote na mayroon ka na.
Sapat na ang specification, dami at presyong sinabi sa iyo para sabihin kung magkano ang matitipid mo.