Nghiên cứu tình huống
Người mua thực sự tiết kiệm được bao nhiêu.
Hai đơn hàng với phép tính mở ra, và một lưu ý chúng tôi muốn tự nói trước: khoảng cách giữa báo giá địa phương và giá nhà máy Trung Quốc không phải thành tích của chúng tôi. Bất kỳ người mua nào tìm nguồn tại Trung Quốc đều lấy được phần lớn khoảng đó. Dưới đây chúng tôi tách khoảng cách thị trường khỏi phần của mình.
Cả hai con số là toàn bộ khoảng cách so với báo giá địa phương của khách. Phần lớn là do cấu trúc. Phần chúng tôi thêm vào được ghi dưới từng tình huống.
Tình huống 01 · Vương quốc Anh
Cả một ngôi nhà, trang bị từ Trung Quốc
Một chủ nhà ở Anh đang cải tạo ngôi nhà cũ và đã có báo giá vải nội thất, tranh, gạch và đèn từ nhà bán lẻ và showroom Anh. Ông gửi danh sách cho chúng tôi.
Chúng tôi mua đúng quy cách đó tại Trung Quốc: rèm và mành đặt may, tranh trang trí đóng khung, gạch ốp và lát, đèn chùm pha lê. Bốn nhà cung cấp, bốn bộ kích thước, một lần giao. Tất cả được gom và giao đến kho Ninh Ba do hãng vận tải của ông chỉ định; ông tự lo vận chuyển và thông quan.
So sánh là cùng quy cách. Cùng định lượng vải, cùng khổ và bề mặt gạch, cùng kích thước đèn chùm. Báo giá Anh của ông có VAT và hai tầng lợi nhuận; cước biển, thuế và VAT của ông được tính vào so sánh trước khi nêu con số.
Phần lớn 70% chỉ là chi phí mua đủ nội thất cho một ngôi nhà ở Anh thay vì ở Trung Quốc, và chúng tôi không nhận đó là công của mình. Phần của chúng tôi là chỗ dễ sai: bốn nhóm hàng phải khớp một phương án thiết kế, chỉ một cửa sổ giao hàng, và hãng vận tải đang chờ chỗ kho.
Chỉ số hóa theo báo giá Anh của ông, đã gồm cước, thuế và VAT.
Tình huống 02 · Úc
Đá cẩm thạch Thổ Nhĩ Kỳ, cắt tại Trung Quốc, nhập khẩu miễn thuế
Một người mua dự án ở Úc cần 1.159 m² đá cẩm thạch Thổ Nhĩ Kỳ, 181 tấm lớn hai kích cỡ. Báo giá cung ứng địa phương là 600 AUD/m².
Đá không nhất thiết phải đến từ Thổ Nhĩ Kỳ dưới dạng thành phẩm. Chúng tôi tìm một xưởng gia công Trung Quốc cắt block Thổ Nhĩ Kỳ nhập khẩu, đối chiếu từng tấm với mẫu chuẩn của ông, và đàm phán 318 nhân dân tệ/m², khoảng 47,75 USD.
Xuất từ Trung Quốc cũng thay đổi thuế. Đá xuất xứ Trung Quốc vào Úc 0% theo ChAFTA, so với 2–8% với hàng Thổ Nhĩ Kỳ, miễn hồ sơ xuất xứ đúng. Cước biển, phí cảng, kiểm dịch, bảo hiểm và phí của chúng tôi đều nằm trong con số dưới đây. GST không tính vì doanh nghiệp đã đăng ký được hoàn.
Gần như toàn bộ 86% là cấu trúc. Nếu ông tự email một xưởng Trung Quốc, vẫn sẽ được báo thấp hơn 600 AUD nhiều. Điều chúng tôi thay đổi là con số ông được báo: 318 tệ là giá nội địa xuất xưởng, không phải giá xuất khẩu mà người mua nước ngoài thường nhận. Vì vậy chúng tôi tính 2–8% giá trị hàng chứ không lấy phần trăm khoảng cách.
Chỉ số hóa theo báo giá Úc 600 AUD/m² (421 USD). Chi phí đến nơi 58 USD/m², đã gồm phí, chưa GST.
Điều chúng tôi không làm trong cả hai trường hợp: mua hàng, ứng tiền, đứng tên sở hữu. Cả hai khách tự ký với nhà máy và tự trả cước. Họ mua của chúng tôi một mức giá, và công việc phía sau.
Đọc các con số
Vì sao khoảng cách lớn đến vậy.
Không phải đàm phán khéo. Đó là mua ở đâu, và bao nhiêu phần của giá bán lẻ là chi phí bán ở nơi khác.
Cơ sở là giá bán lẻ
Cả hai khách so với mức giá đã gồm hai tầng lợi nhuận — nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ — cộng VAT hoặc GST. Định giá cùng đơn hàng so với nhà phân phối hoặc báo giá trực tiếp nhà máy, khoảng cách thu hẹp nhanh. Chỗ thu hẹp đó là dải 8–50% mà phần lớn đơn hàng rơi vào.
Hàng đi rẻ
Gạch, đá, vải và đèn có khối lượng riêng cao, xếp tốt, khó hỏng. Cước là phần nhỏ trong giá trị nên gần như toàn bộ chênh lệch xuất xưởng sống sót qua vận chuyển. Nội thất và hàng cồng kềnh không như vậy, và một tình huống làm bằng nội thất sẽ cho con số nhỏ hơn.
Số lượng giành được giá nhà máy
1.159 m² đá hai kích cỡ là một lô sản xuất, báo giá một lần và đi nguyên container. Bốn nhóm hàng cho một ngôi nhà là một lần gom, không phải bốn kiện mỗi kiện trả phí tối thiểu.
Phần của chúng tôi
Khoảng cách là thị trường. Đây mới là công việc.
Người mua email cho nhà máy Trung Quốc nhận con số khác với người đứng trong cùng văn phòng. Chênh lệch đó, cộng với việc phải làm để không mất tiền khi hàng về, là thứ chúng tôi thực sự bán.
Giá nội địa, không phải giá xuất khẩu
318 tệ là giá xuất xưởng. Không gồm bao bì xuất khẩu, chứng từ xuất khẩu, và không có phí rủi ro cho khách ở nửa kia thế giới có thể không thanh toán. Người mua nước ngoài hỏi cùng nhà máy qua email nhận con số kia.
181 tấm, kiểm từng tấm trước khi xếp
Hai kích cỡ, vân đá phải chạy liên tục khắp công trình, và container không thể trả lại khi đã rời cảng. Chúng tôi đối chiếu từng tấm với mẫu chuẩn của ông trước khi hàng rời xưởng.
Một quyết định tuyến đáng 2–8%
Cùng loại đá Thổ Nhĩ Kỳ cắt tại Trung Quốc vào Úc 0% theo ChAFTA; xuất từ Thổ Nhĩ Kỳ trả 2–8%. Đây không phải chiết khấu chúng tôi đàm phán. Đó là biết đi cửa nào, và có hồ sơ xuất xứ để chứng minh.
Vì sao chúng tôi tính 2–8% giá trị hàng, không phải chia phần trong 86%.
Lấy 3–5% khoảng cách đó nghĩa là thu khoảng 15.000 USD cho công việc chỉ tạo ra một phần nhỏ của nó, và khách tính ra sẽ không quay lại. Khoảng cách bán lẻ không phải của chúng tôi để thu. Chênh lệch giữa giá chúng tôi lấy được và giá ông sẽ được báo mới là.Cách chúng tôi định giá
Cách chúng tôi tính
Bên trong phần trăm.
Trong con số
Khi khách trả cước, cước thực tế, bảo hiểm, phí cảng và thuế được tính vào so sánh trước khi chúng tôi nêu phần trăm. Khoảng cách bỏ qua vận chuyển không phải tiết kiệm. Đó là chiết khấu trên kệ kho.
Ngoài con số
Phí của chúng tôi, xuất hóa đơn và hiển thị riêng, và thuế khách được hoàn — VAT Anh với doanh nghiệp đã đăng ký hoặc GST Úc. Đó là dòng tiền, không phải chi phí.
Gửi cho chúng tôi báo giá bạn đang có.
Chỉ cần quy cách, số lượng và giá bạn được báo là đủ để nói bạn tiết kiệm bao nhiêu.