Мы тот покупатель, которого у вас в Китае нет.

Кто мы

Ningbo Hengshuo Supply Chain Management Co., Ltd. существует потому, что в эту дыру легко провалиться. Импортёр находит поставщика, получает цену, размещает заказ, а потом выясняет, что образец делали на другой линии, спецификация уплыла, а человек, обещавший всё, перестал отвечать.

Снаружи страны ничего из этого не видно. Наша работа — быть той стороной, которая находится внутри: приезжать на завод, спорить о цене по-китайски, смотреть, как идёт производство, и рассказывать вам, что мы увидели, а не то, что вы хотите услышать.

Покупатель, а не посредник

Брокер продаёт вам товар и оставляет себе разницу. Агенту по закупкам платят за работу. Разница видна в счёте и определяет, с чьей стороны исходит совет.

Мы работаем как ваш агент по закупкам. Контракт с заводом у вас, товар идёт вам, и мы никогда не покупаем на своё имя и не перепродаём. Мы не зарабатываем маржу на продукте, поэтому у нас нет причины вести вас к предложению, которое платит нам больше. Вместо этого мы берём фиксированный процент от стоимости заказа: 2–8% за поиск и переговоры, 8–10% когда ведём ещё инспекцию и доставку, и ничего, если полученная цена не лучше той, что была у вас.

Своя цепочка и чему она научила

Почти все закупочные агенты — чистые посредники. Они могут описать завод; им не приходилось им управлять. Hengshuo приходилось: мы закупаем сырьё, планируем производство и проходим независимую инспекцию по своим стеновым системам AAC и ALC, которые продаются под нашим именем десять лет.

Этот бизнес меняет разговор. Когда завод говорит, что допуск стандартный, мы знаем, что это в миллиметрах и во сколько обходится, когда он не выдержан на объекте. Когда поставщик называет цену ниже средней по кластеру, мы обычно понимаем, какой компонент заменили, чтобы её получить. Это другой вопрос — не тот, который может задать агент, читавший только предложения.

Где мы работаем

Головной офис в Нинбо: два часа до рынков Иу и короткий перелёт до Фошаня. Но регион определяет товар, а не наш адрес. Электроника обычно означает Шэньчжэнь или Дунгуань. Мебель, плитка и сантехника — Фошань и Чаочжоу. Обувь и камень — Цзиньцзян и Сямэнь. Бытовая техника и сталь — Циндао и Таншань. Когда нужный завод в 1 500 км, кто-то садится в поезд.

Поэтому мы и публикуем карту промышленных кластеров Китая. Она полезна любому покупателю, работаете вы с нами или нет, и объясняет большую часть разницы в ценах между предложениями на один и тот же товар.

Как мы работаем с вами

• Один контакт. Менеджер проекта, который знает ваш заказ и общается на английском, и координирует всё на китайской стороне.
• Документы, а не заверения. Предложение, отчёт об аудите, фото инспекции, отгрузочные документы. За каждым утверждением стоит файл.
• Две цены в каждом расчёте. Экспортная цена завода и наша цена внутренней закупки, чтобы экономия была арифметикой, которую можно проверить.
• Контроль у вас. Вы выбираете поставщика, утверждаете образец и платите заводу напрямую или через нас, если так удобнее вашему банку.
• Без комиссии за неудачные переговоры. Если мы не можем побить то, что вы получили бы сами, мы не выставляем счёт за попытку.