2–8 % auf 30.000 US$: Wofür die Sourcing-Provision wirklich bezahlt wird
Eine Sourcing-Provision von 2–8 % auf einen Auftrag über 30.000 US$ sind 1.500 US$ — und das sind 45–60 US$ pro Stunde für die 25 bis 35 Stunden, die ein normaler Beschaffungsauftrag dauert. Das ist es, was der Prozentsatz kauft. Eine Provision auf die Ersparnis kauft etwas anderes: einen Vergleichsmaßstab, den niemand prüfen kann und den die Partei auswählt, die davon profitiert.
Zwei Geschäftsmodelle teilen den Namen Sourcing-Agent, und ihre Preise lassen sich nicht vergleichen. Das eine berechnet einen Anteil am Auftragswert. Das andere einen Anteil an der erzielten Ersparnis. Das zweite klingt großzügiger. Es ist auch das Modell, das sich am leichtesten gut darstellen lässt.
Das Problem mit der Provision auf die Ersparnis
Eine Provision auf die Ersparnis braucht einen Vergleichsmaßstab — und den wählt, wer davon profitiert. Vergleichen Sie einen China-Einkauf mit dem Endkundenpreis im eigenen Land, zeigt fast jeder Auftrag 60–70 % Ersparnis. Der größte Teil davon ist der Abstand zwischen Endkunden- und Großhandelspreis, nicht die Leistung des Agenten. Vergleichen Sie denselben Einkauf mit dem Exportangebot, das der Käufer realistisch erhalten hätte, bleibt eine Ersparnis von wenigen Prozent — zu wenig, um davon zu leben.
Also wählt der Agent den Maßstab, der die Rechnung schönt. Sie können diese Wahl nicht prüfen, weil Sie das andere Angebot nie hatten. In der Praxis zahlt der Käufer mehr, und die Zahl auf der Rechnung behauptet, ein Anteil an einer Ersparnis zu sein, die niemand belegen kann.
Es gibt einen schlimmeren Effekt. Ein Agent, der auf die Ersparnis bezahlt wird, hat keinen Grund, Ihnen zu sagen, dass ein Werk bereits an seiner Preisuntergrenze steht. Das ist der wertvollste Satz, den ein Käufer hören kann — und er kostet den Agenten seine Provision.
Wofür die 2–8 % tatsächlich ausgegeben werden
Eine Provision von 2–8 % auf einen Auftrag über 30.000 US$ sind 1.500 US$. So verteilt sich das ungefähr bei einem normalen Beschaffungsauftrag, und die Stunden sind aufschlussreich: Sie erklären, warum die Zahl nicht viel niedriger sein kann, ohne dass etwas ausgelassen wird.
| Phase | Was passiert | Arbeitszeit |
|---|---|---|
| Vorauswahl | Spezifikation gelesen, Cluster bestimmt, 8–15 Kandidatenwerke auf 3–5 gefiltert | 4–6 h |
| Angebotseinholung | Dasselbe Briefing an jedes Werk, Antworten in einer vergleichbaren Tabelle normalisiert | 3–5 h |
| Audit | Anreise, Werksbesuch, Prüfung von Lizenz und Zertifikaten, schriftlicher Bericht | 6–10 h |
| Verhandlung | Zwei bis drei Runden, Kostenaufschlüsselung Zeile für Zeile diskutiert, Muster abgewickelt | 5–8 h |
| Auftragsbegleitung | Produktionsplan, Spezifikationsdrift früh erkannt, Dokumente ausgestellt | 4–8 h |
Nennen wir es 25 bis 35 Stunden Arbeit von jemandem, der die Sprache spricht, das Cluster kennt und in der Halle des Werks gestanden hat. Bei 1.500 US$ sind das 45–60 US$ pro abrechenbarer Stunde — vor den Bürokosten in Ningbo. Es ist eine reale Leistung zu einem realen Preis. Deshalb liegt der Prozentsatz auf dem Auftrag und nicht auf einer Ersparnis.
Wo die 2–8 % enden
Hier lohnt Präzision, denn 2–8 % wird oft genannt, als wäre alles enthalten.
- Enthalten ist das Finden des Werks, seine Prüfung, die Verhandlung und die Begleitung des Auftrags durch die Produktion.
- Nicht enthalten sind Inspektion, Zertifizierungsprüfungen und Fracht. Das sind durchlaufende Kosten mit eigenen Rechnungen — und wir zeigen sie lieber separat, als sie zu verstecken.
- Nicht enthalten ist das Audit mit 299 US$ pro Werk. Es wird berechnet, ob Sie weitermachen oder nicht, weil jemand den Zug bezahlt hat.
Ein Full-Service-Paket, in dem wir auch Inspektion, Zertifizierung und Versand übernehmen, liegt bei 8–10 % des Auftragswerts. Der Unterschied ist keine größere Marge auf dieselbe Arbeit. Es sind die Kosten für jemanden, der um 7 Uhr morgens im Werk steht und die ersten Teile prüft.
Der Vergleich, den Käufer wirklich brauchen
Die Frage ist nicht, welcher Agent billiger ist. Die Frage ist, was dieser Auftrag ohne Agenten kosten würde. Es gibt drei Wege, und sie sind unterschiedlich bepreist — in Punkten, die wichtiger sind als die genannte Provision.
| Weg | Was Sie zahlen | Wo das Risiko liegt |
|---|---|---|
| Direkt bei einem Handelsunternehmen kaufen | Keine Provision, aber der Exportpreis enthält die Marge des Händlers, meist 8–20 % über Werk | Sie sehen die Marge nicht und können nicht beurteilen, ob der Preis gut ist |
| Agent auf Auftragswert beauftragen | 2–8 %, schriftlich fixiert | Sie sehen den Werkpreis, damit ist die Provision die einzige Zahl, die zu beurteilen ist |
| Selbst machen | Flüge, Hotels, eine Woche in Guangdong und die Kosten des ersten Auftrags, der schiefgeht | Vollständig bei Ihnen — einschließlich der Punkte, von denen Sie nicht wussten, dass man sie prüfen muss |
Bei einem ersten Auftrag in einer unbekannten Kategorie ist der dritte Weg meist der teuerste — und nicht wegen des Flugpreises. Sondern weil das Werk die Spezifikation schreibt, das Muster von jemandem freigegeben wird, der die Alternativen nicht gesehen hat, und die erste Inspektion am Bestimmungsort stattfindet, wenn die Ware bereits bezahlt ist.
Unsere Provisionsstruktur mit den vier Schritten und den Kosten je Schritt steht auf der Leistungsseite. Wenn Sie wissen möchten, ob sich ein Auftrag überhaupt lohnt, senden Sie ihn uns zuerst: Die Vorauswahl ist kostenlos, und ein Rat zum Direktkauf ist eine normale Antwort.
Häufige Fragen
Was berechnet Hengshuo für das Sourcing?
2–8 % des Auftragswerts, gestaffelt nach Größe und Komplexität: 2–3 % bei großen Wiederholungsaufträgen, bis zu 8 % bei kleinen oder komplexen Erstaufträgen. Der Satz wird schriftlich fixiert, bevor die Arbeit beginnt. Werksaudits werden separat mit 299 US$ pro Werk berechnet.
Warum nicht einen Anteil an der Ersparnis berechnen?
Weil die Ersparnis vom Vergleichsmaßstab abhängt und den wählt, wer davon profitiert. Gemessen am Endkundenpreis im eigenen Land zeigt fast jeder Auftrag 60–70 % Nachlass, und davon ist der größte Teil der Abstand zwischen Endkunden- und Großhandelspreis, nicht die Arbeit des Agenten. Gemessen am Exportangebot, das der Käufer tatsächlich erhalten hätte, bleibt eine Ersparnis von wenigen Prozent.
Was ist in den 2–8 % nicht enthalten?
Inspektion, Zertifizierungsprüfungen und Fracht sind durchlaufende Kosten mit eigenen Rechnungen. Das Werksaudit wird separat mit 299 US$ pro Werk berechnet, weil jemand den Zug bezahlt hat, ob Sie weitermachen oder nicht. Ein Full-Service-Paket mit Inspektion, Zertifizierung und Versand liegt bei 8–10 %.