Phí sourcing 2–8%: 1.500 USD mua được 25–35 giờ làm việc như thế nào
Phí sourcing 2–8% trên một đơn 30.000 USD là 1.500 USD, tương đương 45–60 USD một giờ cho 25 đến 35 giờ mà một đơn hàng sourcing thông thường cần. Đó là thứ mà con số phần trăm mua được. Một khoản phí tính trên phần tiết kiệm mua một thứ khác: một mốc so sánh không ai kiểm chứng được, do chính bên hưởng lợi chọn.
Hai mô hình kinh doanh cùng mang tên “đại lý sourcing”, và cách định giá của chúng không thể so sánh với nhau. Một bên thu theo tỷ lệ giá trị đơn hàng. Bên kia thu theo tỷ lệ phần tiết kiệm mà mình tạo ra. Cách thứ hai nghe hào phóng hơn. Nó cũng là cách dễ làm cho đẹp trên giấy nhất.
Vấn đề của việc thu phí trên phần tiết kiệm
Phí trên phần tiết kiệm cần một mốc so sánh, và mốc đó do bên hưởng lợi chọn. Đem một đơn hàng Trung Quốc so với giá bán lẻ tại quê nhà thì gần như đơn nào cũng cho thấy tiết kiệm 60–70%, mà phần lớn trong đó là khoảng cách bán lẻ – bán buôn chứ không phải việc đại lý đã làm. Đem đúng đơn hàng đó so với báo giá xuất khẩu mà người mua thực tế sẽ nhận được thì phần tiết kiệm chỉ vài phần trăm, quá ít để sống.
Vì vậy đại lý chọn mốc nào làm hóa đơn trông đẹp nhất. Bạn không thể kiểm chứng lựa chọn đó, vì bạn chưa bao giờ có báo giá kia. Trên thực tế người mua trả nhiều hơn, còn con số trên hóa đơn tự nhận là tỷ lệ của một khoản tiết kiệm không ai xác minh được.
Còn một tác dụng tệ hơn. Một đại lý được trả theo phần tiết kiệm không có lý do gì để nói với bạn rằng nhà máy đã ở mức giá sàn. Đó là câu nói giá trị nhất mà người mua có thể nghe, và nó làm đại lý mất phí.
2–8% thực sự được chi vào đâu
Phí 2–8% trên một đơn 30.000 USD là 1.500 USD. Đại khái đây là nơi số tiền đó đi trong một đơn sourcing bình thường, và đáng để xem số giờ vì chúng giải thích tại sao con số này không thể thấp hơn nhiều mà không có công đoạn bị bỏ qua.
| Công đoạn | Việc diễn ra | Thời gian làm việc |
|---|---|---|
| Sàng lọc | Đọc quy cách, xác định cụm sản xuất, lọc 8–15 nhà máy ứng viên còn 3–5 | 4–6 giờ |
| Báo giá | Gửi cùng một đề bài cho từng nhà máy, chuẩn hóa câu trả lời thành bảng so sánh được | 3–5 giờ |
| Đánh giá | Đi lại, thăm xưởng, kiểm tra giấy phép và chứng chỉ, viết báo cáo | 6–10 giờ |
| Đàm phán | Hai hoặc ba vòng, bóc tách bảng chi phí từng dòng, xử lý mẫu | 5–8 giờ |
| Theo đơn | Lịch sản xuất, phát hiện sớm lệch quy cách, phát hành chứng từ | 4–8 giờ |
Cứ cho là 25 đến 35 giờ làm việc của một người nói được tiếng Trung, hiểu cụm sản xuất và đã từng đứng trong xưởng. Với 1.500 USD, đó là 45–60 USD một giờ công tính phí, trước cả chi phí văn phòng ở Ninh Ba. Đây là một dịch vụ thật với một mức giá thật, và đó là lý do con số phần trăm tính trên đơn hàng chứ không tính trên phần tiết kiệm.
2–8% dừng ở đâu
Cần nói rõ, vì “2–8%” thường được nêu như thể bao trùm mọi thứ.
- Bao gồm tìm nhà máy, xác minh, đàm phán và theo đơn hàng qua suốt quá trình sản xuất.
- Không bao gồm kiểm tra hàng, thử nghiệm chứng nhận, hay cước vận tải. Đó là các chi phí chuyển tiếp có hóa đơn riêng, và chúng tôi muốn trình bày riêng hơn là giấu vào một con số.
- Không bao gồm buổi đánh giá nhà máy, giá 299 USD mỗi nhà máy và thu bất kể bạn có tiếp tục hay không, vì đã có người trả tiền tàu.
Một thỏa thuận trọn gói, trong đó chúng tôi làm cả kiểm tra hàng, chứng nhận và vận tải, là 8–10% giá trị đơn hàng. Chênh lệch không phải biên lợi nhuận dày hơn trên cùng khối lượng việc. Đó là chi phí của một người có mặt tại nhà máy lúc 7 giờ sáng để kiểm những chiếc đầu tiên.
Phép so sánh người mua thực sự cần
Câu hỏi không phải “đại lý nào rẻ hơn”. Mà là “đơn hàng này sẽ tốn bao nhiêu nếu không có đại lý”. Có ba con đường, và chúng được định giá khác nhau theo những cách quan trọng hơn con số phí trên danh nghĩa.
| Con đường | Bạn trả gì | Rủi ro nằm ở đâu |
|---|---|---|
| Mua trực tiếp từ công ty thương mại | Không phí, nhưng giá xuất khẩu đã gồm biên lợi nhuận của thương nhân, thường 8–20% trên giá nhà máy | Bạn không thấy biên đó, nên không biết giá có tốt hay không |
| Thuê đại lý theo giá trị đơn hàng | 2–8%, chốt bằng văn bản | Bạn thấy giá nhà máy, nên phí là con số duy nhất cần đánh giá |
| Tự làm | Vé máy bay, khách sạn, một tuần ở Quảng Đông, và chi phí của đơn hàng đầu tiên bị sai | Hoàn toàn của bạn, kể cả những phần bạn không biết phải kiểm |
Với đơn hàng đầu tiên trong một ngành hàng chưa quen, con đường thứ ba thường đắt nhất, và không phải vì vé máy bay. Mà vì quy cách được viết bởi nhà máy, mẫu được duyệt bởi người chưa từng thấy phương án khác, và lần kiểm tra đầu tiên diễn ra tại điểm đến, khi hàng đã trả tiền.
Cơ cấu phí của chúng tôi, với bốn bước và chi phí từng bước, được trình bày trên trang dịch vụ. Nếu bạn muốn biết một đơn hàng có đáng làm hay không, hãy gửi cho chúng tôi trước: khâu sàng lọc miễn phí, và khuyên bạn mua trực tiếp là một câu trả lời bình thường.
Câu hỏi thường gặp
Hengshuo thu phí sourcing bao nhiêu?
2–8% giá trị đơn hàng, theo quy mô và độ phức tạp: 2–3% với đơn lớn mua lặp lại, tới 8% với đơn đầu tiên nhỏ hoặc phức tạp. Mức phí được chốt bằng văn bản trước khi bắt đầu công việc. Đánh giá nhà máy tính riêng 299 USD mỗi nhà máy.
Vì sao không thu theo tỷ lệ phần tiết kiệm?
Vì phần tiết kiệm phụ thuộc vào mốc so sánh, và mốc đó do bên hưởng lợi chọn. Đo với giá bán lẻ tại quê nhà thì gần như đơn nào cũng giảm 60–70%, mà phần lớn là khoảng cách bán lẻ – bán buôn chứ không phải công việc của đại lý. Đo với báo giá xuất khẩu mà người mua thực tế sẽ nhận được thì phần tiết kiệm chỉ vài phần trăm.
Khoản gì không nằm trong 2–8%?
Kiểm tra hàng, thử nghiệm chứng nhận và cước vận tải là các chi phí chuyển tiếp có hóa đơn riêng. Đánh giá nhà máy thu riêng 299 USD mỗi nhà máy, vì đã có người trả tiền tàu dù bạn có tiếp tục hay không. Thỏa thuận trọn gói gồm kiểm tra hàng, chứng nhận và vận tải là 8–10%.