Giá cả2026-10-249 phút đọc

EXW, FOB hay DDP: vì sao báo giá rẻ hơn 14% lại đắt hơn khi về đến kho

Cùng một loại gạch báo EXW 6,80 USD và DDP 11,20 USD không phải chênh lệch 65%, mà là hai phạm vi trách nhiệm. Hãy so chi phí về kho trên một đơn vị tại cửa kho của bạn, nếu không thì chưa có gì được so sánh.

Cùng một loại gạch được báo 6,80 USD theo EXW và 11,20 USD theo DDP không phải là chênh lệch giá 65% — đó là hai phạm vi trách nhiệm khác nhau. Hãy dựng chi phí về đến kho trước khi so sánh bất cứ thứ gì. Trên thực tế, báo giá EXW trông rẻ hơn FOB 14% thường chỉ còn cách nhau 2% sau khi cộng bao bì xuất khẩu và vận tải nội địa.

Một người mua nhận ba báo giá cho cùng một loại gạch. Một bản ghi 6,80 USD/m² EXW Phật Sơn, một bản ghi 7,90 USD FOB Thâm Quyến, một bản ghi 11,20 USD DDP Rotterdam. Cách đọc hiển nhiên là bản đầu rẻ nhất, bản thứ ba đắt. Cách đọc đúng là chưa có gì được so sánh cả.

Incoterm thực sự làm gì

Incoterms phân chia chi phí, rủi ro và chứng từ giữa người bán và người mua tại một điểm được nêu tên. Chúng không nói gì về chất lượng, và không nói nhà cung cấp nào đáng tiền hơn. Chúng chỉ cho bạn biết trách nhiệm của người bán dừng ở đâu.

Điều kiện	Người bán trả	Người mua trả	Rủi ro chuyển
EXW	Sản xuất hàng, đóng gói cho vận tải nội địa	Toàn bộ từ cổng nhà máy: vận tải nội địa, thông quan xuất khẩu, cước biển, thuế, giao hàng	Tại nhà máy
FOB	Vận tải nội địa ra cảng, thông quan xuất khẩu, xếp hàng	Cước vận tải biển, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, các khoản tại cảng đến	Khi hàng đã lên tàu
CIF	Như FOB, cộng cước biển và bảo hiểm mức tối thiểu	Thuế nhập khẩu, các khoản tại cảng đến, giao hàng nội địa	Khi hàng đã lên tàu
DAP	Toàn bộ đến điểm đến được nêu tên, chưa dỡ hàng	Thuế nhập khẩu và thông quan	Tại điểm đến
DDP	Toàn bộ, kể cả thuế và thông quan	Không trả gì sau khi hàng đến	Tại điểm đến, đã thông quan

Đọc từ trên xuống bảng này và ba báo giá gạch kia không còn so sánh được nữa. Con số EXW loại trừ bao bì xuất khẩu, mà với gạch nghĩa là thùng gỗ đã hun trùng và vật liệu bảo vệ cạnh. Con số FOB đã gồm phần đó. Con số DDP gồm thuế suất, cước vận tải biển và biên lợi nhuận của forwarder mà hai bản kia không có.

Dựng chi phí về kho, không phải dựng giá

Phép so sánh duy nhất hữu ích là chi phí về đến cửa kho của bạn, tính trên một đơn vị, với cùng một phạm vi. Nghĩa là phải cộng vào mỗi báo giá những khoản mà nó bỏ sót:

• Bao bì xuất khẩu, nếu báo giá là EXW. Với gạch và đá, đây không phải sai số làm tròn; thùng gỗ và bảo vệ góc có thể cộng thêm 4–8% giá trị hàng.
• Vận tải nội địa ra cảng, nếu báo giá là EXW. Một container 40ft từ Phật Sơn đi Diêm Điền là một con số thật, và nó thay đổi theo nhiên liệu và mức ùn tắc.
• Cước vận tải biển và bảo hiểm, nếu báo giá là EXW hoặc FOB. Từ 2021, cước biển là khoản biến động mạnh nhất trong phép tính, và đó chính là lý do một báo giá dựng hôm nay không nên đem so với báo giá dựng hồi tháng Ba.
• Thuế quan và VAT, theo mã HS của bạn, tại nước bạn. Không phải mức thuế mà nhà cung cấp nói.
• Các khoản tại cảng đến: phí xếp dỡ bến, đại lý hải quan, giao hàng. Với hàng LCL, những khoản này thường lớn hơn cả cước biển.

Làm phép tính đó một lần, trên cùng một bảng tính, và thứ hạng thường thay đổi. Báo giá EXW trông rẻ hơn FOB 14% thường chỉ còn cách 2% sau khi cộng bao bì và vận tải nội địa. Báo giá DDP trông đắt đôi khi lại là con số về kho rẻ nhất, vì forwarder đứng sau mua cước ở mức bạn không thể tiếp cận với chỉ một container.

Người mua mất tiền ở Incoterm chỗ nào

So sánh FOB Trung Quốc với giá giao hàng nội địa. Một nhà cung cấp trong nước báo giá giao đến kho của bạn đã gồm cước của họ, thuế của họ (nếu có) và lợi nhuận của họ, còn bạn đem so với một con số chưa cộng bất kỳ khoản nào trong đó. Đây là nguồn phổ biến nhất của câu “Trung Quốc rẻ hơn 70%”, và phần lớn khoảng cách nằm ở cách so sánh chứ không phải ở việc mua hàng.

Chấp nhận DDP mà không biết thuế suất. Theo DDP, người bán làm thủ tục nhập khẩu, nghĩa là ai đó đã khai một trị giá và một mã HS. Nếu trị giá khai báo bị hạ thấp để con số DDP trông đẹp, rủi ro thuộc về bạn với tư cách người nhập khẩu trong hồ sơ tại phần lớn các nước. Hãy yêu cầu số tờ khai và trị giá khai báo. Một nhà cung cấp không xuất trình được hai thứ đó không thực sự làm DDP; họ đang làm “giao hàng, kiểu gì đó”.

Cho rằng EXW nghĩa là bạn kiểm soát logistics. EXW đặt tờ khai xuất khẩu lên bạn, và việc này rất khó thu xếp từ ngoài Trung Quốc. Trên thực tế phần lớn người mua dùng FOB hoặc FCA dù báo giá ghi EXW, và trả cho một forwarder để xử lý phần chênh. Điều đó ổn, miễn là nó nằm trong chi phí về kho chứ không phải phát hiện ra ở cảng.

Một thứ không nên nằm trong phép so sánh

Phí của đại lý, nếu tính theo giá trị đơn hàng, nằm ngoài giá hàng và thuộc về tổng chi phí, không thuộc về đơn giá. Của chúng tôi là 2–8%, chốt bằng văn bản trước khi bắt đầu, và giữ nguyên dù bạn mua EXW hay DDP vì khối lượng công việc như nhau: tìm nhà máy, xác minh, đàm phán giá, theo đơn hàng. Thứ thay đổi theo Incoterm là ai trả cước, không phải chi phí mua hàng.

Nếu bạn muốn một phép so sánh được dựng tử tế, hãy gửi báo giá bạn đang có đến trang liên hệ và chúng tôi sẽ đặt nó cạnh giá mua nội địa trên cùng quy cách, đã về kho, với phép tính hiện rõ. Đó chính là mục đích của báo giá hai mức.