トルコ産大理石が中国で加工されると、なぜ現地見積もりより86%安くなるのか
石はトルコで採掘され、オーストラリアで買われました。加工したのは、ほとんどの買い手が聞いたことのない福建の町です。86%の大半はそこから来ています。
注文はオーストラリアの住宅向けに、トルコ産大理石1,159.2平米、181枚でした。顧客は平米600豪ドルの現地見積もりを書面で持っていました。同じ仕様を当社は諸経費込みで平米およそ84豪ドルで着地させています。86%という数字はここから来ています。
この数字は分解する価値があります。「86%安い」は主張のように聞こえて、実際にはほとんどの買い手が見たことのないサプライチェーンの説明だからです。
石は実際どこから来るのか
世界の商業用大理石の多くはトルコで採掘され、ブロックのまま鉱山を出ます。そこから取引は2方向に分かれます。1つはイタリアとトルコの加工工場へ行き、切断・研磨され、ブランドの付いたスラブとして割高に売られます。もう1つは中国へ行き、地中海では太刀打ちできないコストで切断・加工され、その多くが再輸出されます。
当社の注文は2番目のルートでした。ブロックは写真とブロック番号で買い付け、福建省水頭へ海上輸送し、20mmに切断、突き合わせ（ブックマッチ）、樹脂充填、輸出用梱包を行いました。水頭は人口数十万人の町で、世界の石材のかなりの割合を加工しています。どこかのショールームで「イタリア産大理石」を買ったとしても、最後に触れたのが福建のノコギリである可能性は十分あります。
差額の3つの部分
加工コスト。ブロックをスラブに挽き、研磨し、充填し、梱包するのは労働と消耗品が密集した工程です。中国の石材工場は汎用スラブで欧州のどの工場も及ばないコストで動いており、他国で採掘された石でも多くが中国を経由する理由がここにあります。
スラブの歩留まり。ブロックは立方メートルで買い、平方メートルで売ります。その差がロスです。3.2×1.6mのジャンボスラブに挽き、顧客の実際の割付に合わせて切断を計画する工場は、標準サイズで切る工場より、同じブロックから売れる面積を増やせます。この注文では、在庫サイズではなく床の図面に合わせて歩留まりを計画しました。
小売の基準価格。平米600豪ドルは、仕上げ済み・配送込み・保証付き・ブランドの載った製品のショールーム価格でした。輸入者の関税、スラブ置き場の破損、ショールーム、販売員、そして間に入る2〜3社のマージンを含みます。当社の着地コストをその数字と比べるのは、卸の仕入れと小売の販売を比べることです。86%の大部分は、当社が何か巧妙なことをしたからではなく、その差に属します。
だから当社は「86%削減できます」を看板にはしません。削減率は何と比べるかで完全に変わり、初回注文のほとんどで正直な数字は8%から50%の間です。
実際にやったこと
工場は以前から把握していましたが、仕様はこれからでした。価格交渉は2ラウンド行い、返ってきた数字は大判スラブで平米318RMBでした。輸出価格ではなく国内価格です。中国の買い手として買うか、外国の買い手として買うかの違いで、当社の買い方で説明しています。
この注文にはオーストラリア固有の問題もありました。関税です。オーストラリアに入る石材には関税がかかり、顧客の着地コストはChAFTAの適用可否で変わりました。中国での加工がこの貨物では実質的変更と認められ、0%で輸入されました。この一行は当社の手数料より価値があり、事前に誰も確認しなければ港で発覚する類の話です。
この買い方で石材を買うなら確認すべきこと
- ブロック番号付きのブロック写真。切断前に、材料種別の参考写真ではなく実際のブロックを見るべきです。模様は再現できず、承認したブロックが届くブロックです。
- 数量ではなく割付図。ブックマッチのスラブには部屋に合わせた切断計画が必要です。なければ必要量より12〜18%多く買い、それでもアクセントウォールで足りなくなります。
- 厚み公差を書面で。呼び20mmはどこでも20mmではなく、床面での1.5mmのばらつきは、買い手に見えなくても施工者には見えます。
- 樹脂の有無を確認する。充填スラブと未充填スラブは別製品で価格も違います。どちらで見積もられているか、充填材が色合わせされているかを確認してください。
- 誰が通関し、どの関税番号か。着地コストが保つか、数%動くかはここで決まります。
産地クラスター地図では、水頭とアモイを福建省の項目に載せ、それぞれの役割を記しています。石材、タイル、衛生陶器を買うなら最初に見るべき地域で、当社の事務所からは飛行機ではなく列車で4時間です。
顧客自身の基準見積もりを含む詳細な事例は事例ページにあります。この注文の手数料は2〜8%で、初回のお取引としてその水準に設定しました。
よくある質問
なぜ大理石は現地見積もりより86%安かったのですか
2つの数字が同じ製品ではないからです。600豪ドルは、仕上げ済み・配送込み・保証付き・ブランドの載ったスラブのショールーム価格で、関税、破損、置き場、販売員、2〜3段のマージンを含んでいました。84豪ドルは同じ仕様の卸の着地コストです。86%の大半はその差です。
初回の中国発注で現実的な削減率はどのくらいですか
8%から50%の間で、何と比べるかで完全に変わります。小売価格と比べた削減はほとんどが小売と卸の差で、実際の輸出見積もりと比べた削減が、当社の仕事が生んだ部分です。
中国で加工した大理石はオーストラリアの関税を払いましたか
いいえ。オーストラリアに入る石材には関税がかかりますが、この貨物では中国での加工が実質的変更と認められ、ChAFTAの対象として0%で輸入されました。この一行は調達手数料より価値があり、事前に確認しなければ通常は港で発覚します。