Vật liệu2026-09-308 phút đọc

Đá marble Thổ Nhĩ Kỳ hay Trung Quốc: 86% chênh lệch thực sự đến từ đâu

Đá được khai thác ở Thổ Nhĩ Kỳ và mua ở Úc. Nó được cắt tại một thị trấn ở Phúc Kiến mà hầu hết người mua chưa từng nghe tên, và phần lớn của 86% đến từ đó.

Đơn hàng là 1.159,2 m² đá marble Thổ Nhĩ Kỳ, 181 tấm, cho một căn nhà ở Úc. Khách có báo giá địa phương bằng văn bản ở mức 600 AUD/m². Chúng tôi đưa đúng quy cách đó về đến nơi với chi phí khoảng 84 AUD, và con số 86% đến từ đó.

Đáng để bóc tách con số ấy, vì “rẻ hơn 86%” nghe như một lời quảng cáo nhưng thực ra là mô tả một chuỗi cung ứng mà phần lớn người mua không bao giờ nhìn thấy.

Đá thực sự đến từ đâu

Thổ Nhĩ Kỳ khai thác một lượng lớn đá marble thương mại của thế giới, và các khối đá rời mỏ ở dạng thô. Từ đó, ngành chia thành hai hướng. Một hướng sang các nhà máy hoàn thiện ở Ý và Thổ Nhĩ Kỳ, nơi đá được cắt, đánh bóng và bán thành tấm mang thương hiệu với giá cao. Hướng kia sang Trung Quốc, nơi đá được cắt và hoàn thiện với chi phí mà khu vực Địa Trung Hải không theo được, và phần lớn sau đó được tái xuất.

Đơn hàng của chúng tôi đi theo hướng thứ hai. Các khối đá được mua dựa trên một bức ảnh và một số khối, chuyển đến Thủy Đầu, Phúc Kiến, cắt dày 20 mm, ghép đối xứng, trám nhựa và đóng gói để xuất khẩu. Thủy Đầu là một thị trấn vài trăm nghìn dân nhưng xử lý một phần phi thường trong lượng đá của thế giới. Nếu bạn mua “đá marble Ý” trong một showroom ở bất kỳ đâu, khá có khả năng lần cuối nó được chạm bởi một lưỡi cưa ở Phúc Kiến.

Ba phần của khoảng cách

Chi phí hoàn thiện. Cắt khối thành tấm, đánh bóng, trám và đóng gói tiêu tốn nhiều nhân công và vật tư. Các nhà máy đá Trung Quốc vận hành ở mức chi phí mà không nhà máy châu Âu nào theo được với tấm hàng phổ thông, và đó là lý do phần lớn đá của thế giới chảy qua họ dù được khai thác ở nơi khác.

Hiệu suất tấm. Khối đá mua theo mét khối và bán theo mét vuông, và phần chênh là phế liệu. Một nhà máy cắt tấm jumbo 3,2 × 1,6 m và tính đường cắt theo đúng cách bố trí thực tế của khách sẽ thu được diện tích bán được nhiều hơn từ cùng một khối so với nhà máy cắt kích thước tiêu chuẩn. Với đơn này, hiệu suất được tính theo bản vẽ mặt bằng chứ không theo kích thước tồn kho.

Mốc so sánh bán lẻ. 600 AUD/m² là giá showroom cho một sản phẩm đã hoàn thiện, đã giao, có bảo hành và có thương hiệu. Nó gồm thuế nhập khẩu của nhà nhập khẩu, tỷ lệ vỡ ở bãi đá, showroom, nhân viên bán hàng và biên lợi nhuận của hai hoặc ba doanh nghiệp ở giữa. So chi phí về kho của chúng tôi với con số đó là so một lần mua buôn với một lần bán lẻ, và phần lớn trong 86% thuộc về khác biệt ấy chứ không phải việc gì đó khéo léo chúng tôi làm.

Đó là lý do chúng tôi không lấy “tiết kiệm cho bạn 86%” làm tiêu đề. Phần tiết kiệm phụ thuộc hoàn toàn vào việc bạn so với cái gì, và con số trung thực cho phần lớn đơn hàng đầu tiên nằm đâu đó giữa 8% và 50%.

Chúng tôi thực sự đã làm gì

Nhà máy thì chúng tôi đã biết từ trước, nhưng quy cách thì chưa. Hai vòng đàm phán đi vào giá, và con số quay về là 318 RMB/m² cho tấm khổ lớn, tức giá nội địa chứ không phải giá xuất khẩu. Đó là khác biệt giữa mua với tư cách người mua Trung Quốc và mua với tư cách người nước ngoài, và được giải thích ở cách chúng tôi mua hàng.

Đơn hàng còn có một vấn đề của nước Úc: thuế. Đá nhập vào Úc chịu thuế quan, và chi phí về kho của khách phụ thuộc việc hàng có đủ điều kiện theo ChAFTA hay không. Gia công tại Trung Quốc được tính là chuyển đổi cơ bản đáng kể cho lô hàng này, nên hàng vào với thuế suất 0%. Riêng dòng đó đã đáng giá hơn phí của chúng tôi, và đây là kiểu việc chỉ bị phát hiện ở cảng nếu không ai kiểm trước.

Cần kiểm gì nếu bạn mua đá theo cách này

• Ảnh khối đá kèm số khối. Trước khi bất cứ thứ gì được cắt, bạn phải thấy khối đá thật, không phải ảnh tham chiếu của loại vật liệu. Vân đá không lặp lại được, và khối bạn duyệt là khối bạn nhận.
• Một bản bố trí, không phải một con số số lượng. Tấm ghép đối xứng cần phương án cắt theo từng phòng. Không có nó, bạn mua dư 12–18% đá mà vẫn thiếu ở mảng tường điểm nhấn.
• Dung sai độ dày bằng văn bản. Danh nghĩa 20 mm không phải 20 mm ở mọi chỗ, và độ lệch 1,5 mm trên cả mặt sàn thì thợ lát nhìn thấy dù người mua không thấy.
• Câu hỏi về nhựa trám. Tấm đã trám và chưa trám là hai sản phẩm khác nhau với giá khác nhau. Hỏi báo giá là loại nào, và nhựa trám có được pha màu khớp không.
• Ai làm thủ tục hải quan, và theo mã HS nào. Đây là chỗ chi phí về kho hoặc giữ nguyên, hoặc xê dịch vài phần trăm.

Bản đồ cụm sản xuất liệt kê Thủy Đầu và Hạ Môn thuộc Phúc Kiến, kèm ghi chú mỗi nơi làm gì. Nếu bạn mua đá, gạch hay thiết bị vệ sinh, đó là vùng nên xem trước, và cách văn phòng chúng tôi bốn giờ tàu chứ không phải một chuyến bay.

Toàn bộ tình huống, kể cả báo giá mốc của chính khách, nằm trên trang tình huống điển hình. Chúng tôi thu 2–8% cho đơn này, đây là lần hợp tác đầu tiên nên giá được tính tương ứng.