Marbre turc taillé à Shuitou : d'où viennent les 86 % d'écart avec le devis local
La pierre a été extraite en Turquie et achetée en Australie. Elle a été découpée dans une ville du Fujian dont la plupart des acheteurs n'ont jamais entendu parler, et c'est là que se situe l'essentiel des 86 %.
La commande portait sur 1 159,2 mètres carrés de marbre turc, 181 tranches, pour une maison en Australie. Le client détenait un devis local écrit à 600 AUD le mètre carré. Nous avons livré la même spécification pour environ 84 AUD tout compris, d’où les 86 %.
Il vaut la peine de démonter ce chiffre, parce que « 86 % moins cher » ressemble à une promesse commerciale et décrit en réalité une chaîne d’approvisionnement que la plupart des acheteurs ne voient jamais.
D’où vient réellement la pierre
La Turquie extrait une grande partie du marbre commercial du monde, et les blocs quittent la carrière à l’état brut. À partir de là, le négoce se divise en deux directions. L’une mène aux usines de finition italiennes et turques, où la pierre est sciée, polie et vendue comme tranche de marque à prix premium. L’autre mène en Chine, où elle est sciée et finie à un coût que la Méditerranée ne peut pas égaler, et une bonne partie est ensuite réexportée.
Notre commande a pris la seconde route. Les blocs ont été achetés sur photo et sur numéro de bloc, expédiés à Shuitou, dans le Fujian, débités en 20 mm, assemblés en miroir, rebouchés à la résine et emballés pour l’export. Shuitou est une ville de quelques centaines de milliers d’habitants qui transforme une part extraordinaire de la pierre mondiale. Si vous achetez du marbre dit italien dans un showroom, il y a de bonnes chances que la dernière machine à l’avoir touché soit une scie du Fujian.
Les trois composantes de l’écart
Le coût de finition. Scier un bloc en tranches, polir, reboucher et emballer demande beaucoup de main-d’œuvre et de consommables. Les usines chinoises de la pierre tournent à un coût qu’aucune usine européenne ne peut égaler sur une tranche standard, et c’est pourquoi tant de pierre mondiale transite par elles même lorsqu’elle est extraite ailleurs.
Le rendement matière. Un bloc s’achète au mètre cube et se vend au mètre carré, et la différence, c’est la perte. Une usine qui débite des tranches jumbo de 3,2 × 1,6 m et planifie ses coupes selon la disposition réelle du client tire plus de surface vendable du même bloc qu’une usine qui débite des formats standard. Sur cette commande, le rendement a été planifié d’après les plans de sol, non d’après un format de stock.
La référence de détail. Les 600 AUD le mètre carré étaient un prix de showroom pour un produit fini, livré, garanti et portant une marque. Ce prix inclut les droits de l’importateur, la casse du dépôt, le showroom, le vendeur et la marge de deux ou trois entreprises intermédiaires. Comparer notre coût rendu à ce chiffre revient à comparer un achat de gros à une vente de détail, et une grande partie des 86 % tient à cet écart, non à une quelconque habileté de notre part.
C’est pourquoi nous ne mettons pas « nous vous faisons économiser 86 % » en titre. L’économie dépend entièrement de ce à quoi vous la comparez, et le chiffre honnête pour la plupart des premières commandes se situe entre 8 % et 50 %.
Ce que nous avons fait concrètement
L’usine nous était déjà connue, la spécification non. Deux tours de négociation ont porté sur le prix, et le chiffre revenu était de 318 RMB le mètre carré pour une tranche grand format, soit un prix domestique et non un prix export. C’est la différence entre acheter comme un acheteur chinois et acheter comme un acheteur étranger, et elle est expliquée sur notre méthode d’achat.
La commande avait aussi un problème australien : les droits de douane. La pierre entrant en Australie supporte un tarif, et le coût rendu du client dépendait de l’éligibilité au ChAFTA. La transformation en Chine a été considérée comme une transformation substantielle pour cet envoi, si bien que les marchandises sont entrées à 0 %. Cette seule ligne valait plus que notre commission, et c’est le genre de point qui se découvre au port si personne ne le vérifie en amont.
Ce qu’il faut vérifier si vous achetez de la pierre ainsi
- Des photos du bloc avec son numéro. Avant toute coupe, vous devez voir le bloc réel, pas une photo de référence du type de matière. Le veinage n’est pas reproductible, et le bloc que vous validez est celui que vous recevez.
- Une disposition, pas une quantité. Les tranches assemblées en miroir exigent un plan de coupe pièce par pièce. Sans lui, vous achetez 12 à 18 % de pierre de trop et vous manquez encore de matière sur le mur d’accent.
- La tolérance d’épaisseur, par écrit. 20 mm nominaux ne font pas 20 mm partout, et un écart de 1,5 mm sur un sol est visible pour un poseur même s’il est invisible pour un acheteur.
- La question de la résine. Les tranches rebouchées et non rebouchées sont deux produits différents à deux prix différents. Demandez laquelle est cotée, et si la résine est teintée dans la masse.
- Qui dédouane, et sous quel code tarifaire. C’est là que le coût rendu tient ou bouge de quelques pour cent.
La carte des bassins industriels recense Shuitou et Xiamen dans le Fujian, avec une note sur ce que fait chacun. Si vous achetez de la pierre, du carrelage ou de la sanitaire, c’est la région à regarder en premier, et elle est à quatre heures de train de notre bureau, pas à un vol.
Le dossier complet, y compris le devis de référence du client, figure sur la page des études de cas. Nous avons facturé 2 à 8 % sur cette commande, qui était une première collaboration et donc tarifée en conséquence.
Questions fréquentes
Pourquoi le marbre était-il 86 % moins cher que le devis local ?
Parce que les deux chiffres ne désignent pas le même produit. 600 AUD était un prix de showroom pour une tranche finie, livrée, garantie et de marque, supportant droits, casse, dépôt, vendeur et deux ou trois marges. 84 AUD était le coût rendu de gros de la même spécification. L’essentiel des 86 % tient à cet écart.
Quelle économie est réaliste sur une première commande en Chine ?
Entre 8 % et 50 %, selon ce à quoi vous comparez. Une économie mesurée contre un prix de détail est surtout l’écart entre détail et gros ; une économie mesurée contre une vraie offre export correspond à ce que notre travail a réellement produit.
Le marbre transformé en Chine a-t-il payé des droits australiens ?
Non. La pierre entrant en Australie supporte un tarif, mais la transformation en Chine a été considérée comme une transformation substantielle pour cet envoi, de sorte que les marchandises ont été éligibles au ChAFTA et sont entrées à 0 %. Cette seule ligne valait plus que la commission d’approvisionnement, et elle se découvre normalement au port si personne ne la vérifie en amont.