Materialien2026-09-305 Min. Lesezeit

181 Platten, 1.159,2 m²: Woher die 86 % Preisunterschied bei Marmor kommen

Der Stein wurde in der Türkei gebrochen und in Australien gekauft. Geschnitten wurde er in einer Stadt in Fujian, von der die meisten Käufer nie gehört haben — und daher kommt der größte Teil der 86 %.

Der Auftrag umfasste 1.159,2 Quadratmeter türkischen Marmor, 181 Platten, für ein Haus in Australien. Der Kunde hatte ein schriftliches Angebot des lokalen Händlers über 600 AUD pro Quadratmeter. Wir haben dieselbe Spezifikation für rund 84 AUD gelandet, alles inklusive — daher die 86 %.

Es lohnt sich, diese Zahl auseinanderzunehmen. Denn die Aussage, 86 % günstiger zu sein, klingt wie eine Behauptung — und ist tatsächlich die Beschreibung einer Lieferkette, die die meisten Käufer nie zu sehen bekommen.

Woher der Stein tatsächlich kommt

Die Türkei bricht einen großen Teil des weltweit gehandelten Marmors, und die Blöcke verlassen den Steinbruch in roher Form. Von dort teilt sich der Handel in zwei Richtungen. Die eine führt zu italienischen und türkischen Veredelungswerken, wo der Block gesägt, poliert und als Markenplatte mit Aufschlag verkauft wird. Die andere führt nach China, wo mit Kosten gesägt und veredelt wird, die der Mittelmeerraum nicht halten kann — und ein großer Teil davon wird anschließend re-exportiert.

Unser Auftrag nahm den zweiten Weg. Die Blöcke wurden anhand eines Fotos und einer Blocknummer gekauft, nach Shuitou in Fujian verschifft, auf 20 mm geschnitten, spiegelbildlich zusammengestellt, mit Harz gefüllt und für den Export verpackt. Shuitou ist eine Stadt mit ein paar hunderttausend Einwohnern, die einen außergewöhnlichen Anteil des Weltsteinmarkts verarbeitet. Wenn Sie irgendwo in einem Showroom italienischen Marmor kaufen, ist die Chance real, dass zuletzt eine Säge in Fujian daran war.

Die drei Teile der Differenz

Veredelungskosten. Einen Block zu Platten zu sägen, zu polieren, zu füllen und zu verpacken, ist arbeits- und materialintensiv. Chinesische Steinwerke arbeiten zu Kosten, die kein europäisches Werk bei einer Standardplatte halten kann. Deshalb läuft so viel Stein aus aller Welt durch sie, auch wenn er anderswo gebrochen wird.

Plattenausbeute. Ein Block wird nach Kubikmeter gekauft und nach Quadratmeter verkauft — die Differenz ist Verschnitt. Ein Werk, das Jumbo-Platten mit 3,2 × 1,6 m schneidet und die Schnitte am tatsächlichen Raumlayout des Kunden plant, holt mehr verkaufsfähige Fläche aus demselben Block als eines, das Standardmaße schneidet. Bei diesem Auftrag wurde die Ausbeute gegen die Grundrisszeichnungen geplant, nicht gegen ein Lagerformat.

Der Endkunden-Maßstab. 600 AUD pro Quadratmeter war ein Showroom-Preis für ein fertiges, geliefertes, gewährleistetes Produkt mit Markennamen. Darin stecken der Zoll des Importeurs, der Bruch im Plattenlager, der Showroom, der Verkäufer und die Marge von zwei oder drei Unternehmen dazwischen. Unsere Landed Cost mit dieser Zahl zu vergleichen heißt, einen Großhandelseinkauf mit einem Endkundenverkauf zu vergleichen. Ein großer Teil der 86 % gehört zu dieser Differenz und nicht zu etwas Cleverem, das wir getan hätten.

Deshalb werben wir nicht mit dem Satz, wir sparten Ihnen 86 %. Die Ersparnis hängt vollständig davon ab, womit Sie vergleichen — und die ehrliche Zahl liegt bei den meisten Erstaufträgen zwischen 8 % und 50 %.

Was wir tatsächlich getan haben

Das Werk kannten wir bereits, die Spezifikation nicht. Zwei Verhandlungsrunden flossen in den Preis, und das Ergebnis waren 318 RMB pro Quadratmeter für eine großformatige Platte — ein Inlandspreis, kein Exportpreis. Das ist der Unterschied zwischen dem Einkauf als chinesischer Käufer und dem Einkauf als ausländischer Käufer; beschrieben ist er unter So kaufen wir ein.

Der Auftrag hatte außerdem ein australisches Problem: den Zoll. Stein, der nach Australien eingeführt wird, unterliegt einem Zollsatz, und die Landed Cost des Kunden hing davon ab, ob die Ware unter ChAFTA fiel. Die Verarbeitung in China galt für diese Sendung als wesentliche Be- oder Verarbeitung, also wurde die Ware mit 0 % eingeführt. Diese eine Zeile war mehr wert als unsere Provision — und sie ist genau die Art Punkt, die im Hafen entdeckt wird, wenn sie niemand vorher prüft.

Was Sie prüfen sollten, wenn Sie Stein so einkaufen

• Blockfotos mit Blocknummer. Bevor etwas geschnitten wird, sollten Sie den tatsächlichen Block sehen, kein Referenzfoto des Materials. Die Äderung ist nicht reproduzierbar, und der Block, den Sie freigeben, ist der Block, den Sie bekommen.
• Ein Layout, keine Menge. Spiegelbildlich zusammengestellte Platten brauchen einen Zuschnittplan für den Raum. Ohne ihn kaufen Sie 12–18 % mehr Stein als nötig und haben an der Akzentwand trotzdem zu wenig.
• Dickentoleranz schriftlich. 20 mm nominal sind nicht überall 20 mm, und eine Abweichung von 1,5 mm über einen Boden sieht der Verleger, auch wenn der Käufer sie nicht sieht.
• Die Harzfrage. Gefüllte und ungefüllte Platten sind unterschiedliche Produkte zu unterschiedlichen Preisen. Fragen Sie, welches angeboten wird und ob das Harz farblich angepasst ist.
• Wer verzollt, und unter welcher Warennummer. Hier hält die Landed Cost — oder sie verschiebt sich um ein paar Prozent.

Die Cluster-Karte führt Shuitou und Xiamen unter Fujian, mit einem Hinweis, was jeweils dort gemacht wird. Wenn Sie Stein, Fliesen oder Sanitärkeramik einkaufen, ist das die Region, die Sie zuerst ansehen sollten — und sie liegt vier Zugstunden von unserem Büro entfernt statt eines Flugs.

Der vollständige Fall, einschließlich des Referenzangebots des Kunden, steht auf der Seite mit den Fallstudien. Wir haben für diesen Auftrag 2–8 % berechnet; es war eine erste Zusammenarbeit, und der Satz wurde entsprechend angesetzt.