材料2026-09-304 分鐘閱讀

土耳其還是中國：大理石價差的 86% 是怎麼來的

石材在土耳其開採、在澳洲成交。切板的地方是福建一個多數買家沒聽過的小鎮，而 86% 的價差大半出自那裡。

這張訂單是 1,159.2 平方米的土耳其大理石、181 片大板，用在澳洲一棟住宅。客戶手上有本地書面報價：每平方米 600 澳元。同樣的規格，我們做到全部到手大約 84 澳元，這就是 86% 的來源。

這個數字值得拆開來看，因為「便宜 86%」聽起來像口號，實際上是在描述一條多數買家從沒看過的供應鏈。

石頭到底從哪裡來

全球商用大理石有很大一部分產自土耳其，荒料以粗料形態離開礦場。之後分成兩條路：一條進義大利與土耳其的加工廠，切成大板、拋光，掛上品牌溢價出售；另一條進中國，用地中海成本做不到的價格切好、做好表面，其中很大一部分再出口。

我們這張訂單走的是第二條。荒料是照著照片與荒料編號買的，運到福建水頭，切成 20 毫米、對花、補膠、包裝出口。水頭是個幾十萬人口的小鎮，卻加工了全球石材相當驚人的比例。你在任何展廳買到的「義大利大理石」，相當有機會最後一道工序是在福建的鋸台上完成的。

價差的三個部分

加工成本。把荒料切成板、拋光、補膠、包裝，全是人工與耗材。中國石材廠在標準板上的成本，歐洲工廠做不到，這也是為什麼全球那麼多石材即使不在中國開採，也要繞過中國一趟。

出材率。荒料按立方買、按平方賣，中間的差額就是損耗。一家按 3.2 × 1.6 米切大板、並照客戶實際空間排版下刀的工廠，能從同一顆荒料多切出可賣的面積。這張訂單的出材率是照地面圖排的，不是照庫存尺寸排的。

零售基準。每平方米 600 澳元是展廳價：成品、送到、含保固、有品牌。裡面含進口商關稅、大板倉的破損、展廳、業務，以及中間兩三家公司的利潤。拿我們的到手成本去比這個數字，等於拿批發採購比零售售價，86% 裡有很大一部分屬於這個差別，而不是我們做了什麼聰明事。

所以我們不會把「替你省 86%」當作標語。省多少完全取決於你拿什麼來比；對多數首單而言，誠實的數字落在 8% 到 50% 之間。

我們實際上做了什麼

工廠本來就認識，規格卻沒有。價格談了兩輪，回來的數字是大板每平方米人民幣 318 元——那是國內價，不是出口價。這就是「以中國買家身分買」與「以外國買家身分買」的差別，我們怎麼採購那一頁有說明。

這張訂單還有一個澳洲特有的問題：關稅。石材進澳洲要課稅，客戶的到手成本取決於貨物能不能適用中澳自貿協定（ChAFTA）。這批貨在中國加工，被認定為實質性改變，因此以 0% 進口。光是這一條就比我們的服務費還值錢，而這種事如果沒人提前查，通常是到了港口才發現。

用這種方式買石材，該查什麼

• 帶荒料編號的照片。下刀之前，你該看到那顆真正的荒料，不是材料品種的參考圖。紋路無法複製，你確認的那顆就是你拿到的那顆。
• 要排版圖，不要只給數量。對花大板需要照空間做切割計畫。沒有排版圖，你會多買 12–18% 的石材，主牆卻還是不夠。
• 厚度公差寫進合約。標稱 20 毫米不等於到處都 20 毫米；一整片地面差 1.5 毫米，師傅看得出來，買家看不出來。
• 問清楚補膠。補膠板與不補膠板是兩種產品、兩種價格。問清楚報的是哪一種，補膠有沒有對色。
• 誰報關、用哪個稅則。到手成本會不會守住，就差在這裡。

產區地圖把水頭與廈門列在福建項下，並註明各自做什麼。如果你買的是石材、磁磚或衛浴，這一區該第一個看；從我們辦公室過去是高鐵四小時，不是飛機。

完整案例（含客戶自己的基準報價）在案例頁。這張訂單我們收 2–8%，因為是第一次合作，費率也照這樣定。