取引先確認2026-10-308 分で読了

手付金を払う前に、10分で中国サプライヤーを調べる3つの公開記録

手付金を送った瞬間からリスクが始まります。営業許可証、18桁の信用コード、裁判判決という3つの公開記録で、その大半は10分で片付きます。工場訪問は1工場299米ドルで、この3つがクリーンだった後にのみ意味を持ちます。

中国サプライヤーについての疑問は、手付金を送る前に3つの公開記録でほぼ片付きます。営業許可証、18桁の統一社会信用コード、そしてその会社を被告とする裁判の判決です。デスクワークは10分ほどで終わり、費用はかかりません。工場訪問は別の判断で1工場299米ドル、この3つがクリーンだった場合にのみ行く価値があります。

手付金はリスクが始まる瞬間です。それまでは選択肢のある買い手ですが、送った後は納期を抱えた債権者になります。中国サプライヤーについて知るべきことのほとんどは、この送金の前に確認できます。しかも大半は工場訪問ではなく、半日で済みます。

カタログより先に、営業許可証を見る

中国の企業はすべて営業許可証を持っており、登記された営業範囲は公開されています。許可証の写真を依頼し、3点を確認してください。会社名、18桁の統一社会信用コード、営業範囲です。

会社名が重要なのは、話している相手が思い込んでいる会社と一致しないことが多いからです。営業担当は貿易会社のドメインからメールを送りながら、仕入れ先の工場の名前で見積もりを出してきます。契約書に載る名前は、請求書を切る時点で都合のよい法人になります。信用コードがあれば国家企業信用情報公示システムから会社情報を取得でき、事業体が存続しているか、資本金はいくらか、経営異常リストに載っていないかを確認できます。

工場か商社かという疑問は、営業範囲を見ればたいてい解決します。営業範囲が建材の卸売・小売、貨物の輸出入であれば、ウェブサイトに何と書いてあっても商社です。セラミックタイルの製造、石材の加工であれば工場です。どちらが自動的に優れているわけではありません。優れた商社は6つのサプライヤーをまとめ、混載をうまく処理します。ただ、工場渡し価格を払っているなら、どちらに払っているのかは知っておくべきです。

10分でできる工場テスト

299米ドルの監査に踏み切る前に、製品そのものに10分使ってください。現物を撮影し、国内卸売プラットフォームの1688で画像検索します。たいてい同じ写真が10件以上の出品に見つかり、そのうち1社が工場で、残りは転売業者です。そこで見える国内価格も有用な数字です。輸出梱包とマージンを載せる前の、価格の下限がおおよそ分かります。

次に、工場の写真が実際に何を写しているかを見ます。製品を作っている工場には、入ってくる原材料と出ていく廃材があります。タイル工場なら成型前の生地のパレットと窯、家具工場なら裁断フロア、エッジボンディングライン、端材の山です。すべての写真が棚に並んだ完成品なら、それは作業場ではなく倉庫です。

訪問は何のためにあるのか

監査は採点ではありません。書類では解決できない4つの問いに答えるためのものです。

• ラインは動いているか。機械が止まっている工場は、受注不足か人手不足のどちらかで、どちらもリードタイムを変えます。日時が写った生産中のライン写真は、どんな証明書より価値があります。
• 誰が検査しているか。QC台、ゲージ、色判定用のライトボックス、そして不良を止めるのが仕事の人がいるかを見ます。品質管理が「作業者が自分の仕事を自分で見る」なら、不良を見つけるのは目的地に着いたあなたです。
• 外注はどの程度か。多くの工場は製造ではなく組立を行っています。それは普通のことですが、どの工程が建物の外に出るのかは知っておくべきです。仕様がずれるのはそこだからです。
• 実際に誰が決めているか。オーナーに一度会うことは、1か月分のメールに相当します。付き合ってきた営業担当に決定権があるかどうかも分かります。

裁判記録は公開されている。しかし誰も見ていない

中国の裁判判決と執行記録は会社名で検索できます。数千ドルを超える手付金を受け取るサプライヤーには、2つの検索を行う価値があります。被告になっている判決と、履行していない債務者リストです。支払いを巡る紛争が固まっている工場は、交渉力の弱い顧客をどう扱うかを教えてくれています。

ここで資本金が役に立ちます。資本金は銀行残高ではなく約束ですが、資本金10万RMBの会社が4万米ドルの手付金を受け取るのと、5,000万RMBで15年分の登記がある会社とでは、リスクが違います。

ビデオ通話にできないこと

ライブの構内案内は本当に有用で、当社も実施しています。ただし何を証明するのかを理解してください。建物が存在し、誰かがスマートフォンを持って歩けることの証明です。生産能力の証明にはなりません。画面に映るのは倉庫の1区画だけだからです。見た商品が届く商品と同じかも証明できません。カメラでは、サンプルが同じラインで作られたか分からないからです。

ビデオ通話は、想定外の質問に対する意欲と対応力のテストに使ってください。梱包エリアへ行ってください、原料置き場を見せてください、この部品の金型を見せてください。リハーサルなしでそれに応えられる工場は、たいてい自分の現場を把握しています。

手を止めるべき4つの兆候

• 銀行口座の名義が会社名と一致しない。手付金詐欺で最も多い経路です。工場が個人口座や第三者の会社への振込を求める正当な理由はなく、断る理由ならいくらでもあります。
• 価格が産地クラスターから大きく外れている。他社より30%安い見積もりは交渉の出発点ではありません。仕様が違うか、材料が違うか、出荷されない注文です。
• 工場名を誰も明かさない。どの工場が作っているかを教えないなら、マージンを守る商社から買っています。名前の分からないものは監査できません。
• 証明書が他社のもの。ISO 9001や製品証明書には会社名が印刷されています。証明書の会社名が許可証の会社名と同じか、対象範囲が自分の製品を含むかを確認してください。

どれも中国にいる必要はありません。本物のサプライヤーがすでに持っている書類を求め、ファイルに閉まらず読むことです。現地に人が必要なのは、書類と書類の間の部分です。現場に立ち、営業担当が準備していない質問をし、その答えが実際に何を意味するかを伝えることです。

すでに見つけたサプライヤーでそれを望まれるなら、1工場299米ドルです。訪問前に提示し、当社が懸念した点も報告書に残します。