공급사 검증2026-10-3010 분 분량

중국 공급업체, 계약금 송금 전 10분이면 끝나는 공개 기록 3가지

계약금을 보내는 순간부터 리스크가 시작됩니다. 영업집조와 18자리 통합사회신용코드, 법원 판결 기록 — 이 세 가지 공개 기록이 대부분의 의문을 10분 안에 정리해 줍니다. 공장 실사는 299달러이며, 세 가지가 깨끗하게 나온 뒤에야 의미가 있습니다.

중국 공급업체에 계약금을 보내기 전에 확인할 공개 기록은 세 가지입니다. 영업집조, 그 안의 18자리 통합사회신용코드, 그리고 해당 회사를 상대로 한 법원 판결 기록입니다. 책상에서 10분이면 끝나고 비용도 들지 않습니다. 공장 방문은 별개의 판단으로, 299달러를 지불하는 실사이며 이 세 가지가 깨끗하게 확인된 뒤에야 가치가 있습니다.

계약금을 보내는 순간이 리스크의 시작입니다. 그 전까지 귀하는 선택지가 있는 구매자이고, 그 후에는 납기일을 가진 채권자가 됩니다. 중국 공급업체에 대해 알아야 할 거의 모든 것은 송금 전에 확인할 수 있고, 그 대부분은 공장 방문이 아니라 반나절이면 충분합니다.

카탈로그가 아니라 영업집조부터 보십시오

중국의 모든 기업에는 영업집조가 있고, 등록된 사업 범위는 공개됩니다. 영업집조 사진을 요청하고 세 가지를 확인하십시오. 회사명, 18자리 통합사회신용코드, 등록 사업 범위입니다.

회사명이 중요한 이유는, 대화 중인 상대가 귀하가 생각하는 그 회사가 아닌 경우가 흔하기 때문입니다. 영업 담당자는 자기가 사오는 공장의 견적을 보내면서 무역회사 도메인으로 메일을 씁니다. 계약서에 적히는 이름은 인보이스 발행 시점에 편한 쪽으로 정해집니다. 신용코드가 있으면 국가 신용정보 시스템에서 기업 정보를 조회해 해당 법인이 아직 존속 중인지, 등록자본금이 얼마인지, 경영 이상 명단에 올라 있는지 확인할 수 있습니다.

등록 사업 범위에서 공장인지 무역상인지 답이 나오는 경우가 대부분입니다. 사업 범위가 건축자재 도매 및 소매, 화물 수출입으로 되어 있으면 웹사이트에 무엇이라 써 있든 무역회사입니다. 세라믹 타일 제조, 석재 가공으로 되어 있으면 공장입니다. 어느 쪽이 무조건 낫지는 않습니다. 좋은 무역상은 공급업체 여섯 곳을 묶어 통합 관리합니다. 다만 공장도 가격을 지불한다면, 지금 누구에게 지불하는지는 알아야 합니다.

10분짜리 공장 테스트

299달러를 실사에 쓰기 전에, 제품 자체에 10분을 쓰십시오. 제품 사진을 찍어 1688, 즉 중국 내수 도매 플랫폼에서 이미지 역검색을 합니다. 보통 같은 사진이 열 개 넘는 리스팅에 걸리고, 그중 하나가 공장이고 나머지는 재판매상입니다. 거기서 보이는 내수 가격도 유용한 숫자입니다. 수출 포장과 마진이 붙기 전에 대략적인 하한선이 어디인지 알려줍니다.

다음으로 공장 사진이 실제로 무엇을 보여주는지 보십시오. 제품을 만드는 공장은 원자재가 들어오고 폐기물이 나갑니다. 타일 공장에는 성형체 팔레트와 가마가 있습니다. 가구 공장에는 재단 작업장과 엣지밴딩 라인, 그리고 자투리가 쌓인 코너가 있습니다. 사진이 전부 완제품이 진열된 랙이라면, 그것은 작업장이 아니라 창고입니다.

방문은 무엇을 위한 것입니까

실사는 점수를 매기는 절차가 아닙니다. 서류로는 해결되지 않는 네 가지 질문에 답하는 일입니다.

• 라인이 돌아가고 있습니까? 기계가 놀고 있는 공장은 주문이 부족하거나 인력이 부족합니다. 둘 다 리드타임을 바꿉니다. 날짜와 시간이 보이는 생산 중 라인 사진은 어떤 인증서보다 값집니다.
• 누가 검사합니까? QC 작업대와 게이지, 색상 검사 부스, 그리고 불량을 걸러내는 것이 업무인 사람이 있는지 보십시오. 품질 검사가 ‘작업자가 자기 작업을 확인한다’ 수준이라면, 불량을 찾는 사람은 도착지에 있는 귀하가 됩니다.
• 얼마나 외주를 줍니까? 많은 공장이 직접 만들기보다 조립합니다. 정상적인 일이지만, 어떤 공정이 건물 밖으로 나가는지는 알아야 합니다. 사양이 흔들리는 지점이 대개 거기입니다.
• 실제 결정권자는 누구입니까? 오너를 한 번 만나는 것이 한 달치 이메일보다 낫습니다. 상대해 온 영업 담당자가 무엇이든 약속할 수 있는 사람인지도 알 수 있습니다.

법원 기록은 공개되어 있는데, 아무도 확인하지 않습니다

중국의 법원 판결과 강제집행 기록은 회사명으로 검색할 수 있습니다. 수천 달러 이상의 계약금을 받는 공급업체라면 두 가지 조회를 해볼 만합니다. 해당 회사가 피고인 판결과, 이행 의무를 지키지 않은 판결채무자 명단입니다. 미지급 공급 대금 분쟁이 몰려 있는 공장은, 귀하보다 협상력이 낮은 고객을 어떻게 대하는지 말해 줍니다.

등록자본금이 유용해지는 지점도 여기입니다. 등록자본금은 은행에 있는 돈이 아니라 약속입니다. 그러나 등록자본금이 RMB 100,000인 회사가 USD 40,000의 계약금을 받는 경우와, RMB 50,000,000에 15년치 공시 이력이 있는 회사가 받는 경우는 리스크가 다릅니다.

화상 통화로는 할 수 없는 일

실시간 투어는 실제로 유용하고, 저희도 진행합니다. 다만 그것이 무엇을 증명하는지 아셔야 합니다. 건물이 존재하고, 누군가 휴대폰을 들고 그 안을 걸어 다닐 수 있다는 것까지 증명합니다. 생산 능력은 증명하지 못합니다. 휴대폰 화면에는 창고 한 동의 일부만 담기기 때문입니다. 본 제품이 받을 제품이라는 것도 증명하지 못합니다. 카메라는 그 샘플이 같은 라인에서 만들어졌는지 알려주지 않습니다.

화상 통화는 공급업체의 의지와, 예상치 못한 질문에 답할 능력을 시험하는 데 쓰십시오. 포장 구역으로 걸어가 달라, 원자재 창고를 보여 달라, 또는 해당 부품의 금형을 보여 달라고 요청하십시오. 준비 없이 그 요청을 처리하는 공장은 보통 자기 현장을 아는 공장입니다.

계약금을 멈춰야 하는 네 가지

• 은행 계좌 명의가 회사명과 다릅니다. 계약금 사기의 가장 흔한 경로입니다. 공장이 개인 계좌나 제3의 회사로 송금을 요구할 정당한 이유는 없고, 거절할 이유는 충분합니다.
• 가격이 동종 업계보다 훨씬 낮습니다. 다른 곳보다 30% 낮은 견적은 협상의 여지가 아니라, 사양이 다르거나 재료가 다르거나, 선적되지 않을 주문입니다.
• 아무도 공장 이름을 말하지 않습니다. 어느 공장에서 만드는지 알려주지 않는다면, 마진을 지키려는 무역상에게서 사는 것입니다. 이름을 알 수 없는 것은 실사할 수도 없습니다.
• 인증서가 다른 회사 것입니다. ISO 9001과 제품 인증서에는 회사명이 적혀 있습니다. 인증서의 이름이 영업집조의 이름과 같은지, 인증 범위가 귀하의 제품을 포함하는지 확인하십시오.

이 중 어느 것도 중국에 있어야 하는 일이 아닙니다. 실제 공급업체라면 이미 갖고 있는 서류를 요구하고, 보관만 하지 말고 읽는 일입니다. 현지에 사람이 있으면 도움이 되는 부분은 서류와 서류 사이의 공백입니다. 현장에 서서, 영업 담당자가 준비하지 못한 질문을 하고, 그 답이 실제로 무엇을 뜻하는지 알려주는 일입니다.

이미 찾아둔 공급업체에 대해 이 확인을 원하신다면 공장당 299달러이며, 방문 전에 견적을 확정하고, 저희가 우려한 부분도 보고서에서 빼지 않고 남깁니다.